采购合同管理培训教材课件(共-40张).pptVIP

第二节采购合同管理;（2）采购合同是买方通过市场购买自己所需的物品，出卖人将物品的所有权转移给买方，买方支付价款的合同。

（3）采购合同是买卖合同的一种，它是明确平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止在采购物料过程中的权利义务关系的协议，是确立物料采购关系的法律形式。;二、采购合同签订的原则;二、采购合同签订的原则;三、采购合同的种类和形式;三、采购合同的种类和形式;表

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;四、采购合同的内容;四、采购合同的内容;;;五、采购合同的签订;2.法人能力审查

法人能力审查主要是审查供应商的经营活动是否超出营业执照批准的范围。

法人代表也可授权业务人员，如推销员、采购员所谓承办人，以法人的名义订立购货合同。

;;;;五、采购合同的签订;五、采购合同的签订;⑸具备一定的外语水平，能流利地与对方对话；

⑹熟悉国际贸易惯例及相关的法律；

⑺熟悉其它相关的业务知识；

⑻有丰富的谈判经验和应对谈判过程中的复杂情况的能力。

;5.谈判人员能力、个性要求

⑴能力。

观察判断、灵活应变、心理承受、能言善辩等各方面的实践能力；

⑵个性。

坚定不移的毅力、百折不挠的精神、不达目的决不罢休的自信。

6.参加谈判的理想人数及其层次构成原则

⑴理想人数。

⑵主谈人。

⑶专业人员。

⑷工作人员。

;五、采购合同的签订;五、采购合同的签订;

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;（1）???争议

买卖的一方认为另一方未能全部或部分履行合同规定的责任和义务引起的纠纷。

有卖方违约、买方违约和合同规定不明确三种原因。

（2）???索赔一般有三种情况

买卖双方的贸易索赔

向承运人的运输索赔

向保险人的保险索赔。

;;（2）???违反运输合同的责任

承运方责任：

A、不按合同规定的时间和要求发运

B、错运到货地点或接货人

C、运输中短少、变质、污损、损坏，按损失赔偿

D、联运中短???、变质、污损、损坏，由终点阶段承运方赔偿，再依次向其他承运方追偿。

E、由于不可抗力，物资自然损耗，自然性质引起，不赔偿。;托运方的责任：

A、未按合同规定的时间和要求提供运输

B、在普通货物中夹带危险物品

C、因未随车附带规格质量证明或化验报告，造成收货方无法卸车时。

;5、索赔和理赔的注意事项

（1）???索赔期限

（2）???索赔证据

质量或数量应出具检验的出证机构

（3）???索赔额及赔偿办法

关于赔偿额，属供方不能交货的，需向需方偿付违约金

因质量问题而使采购方蒙受损失时，如违约金能补偿损失，则不再另行赔偿，若不足，则赔偿差额。

;1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。

3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!

5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。

6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。

7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。

9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。

10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。

11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地