返利网通过深入挖掘数据使绩效增.pptxVIP

返利网：通过深入挖掘数据，使绩效增加345％参赛公司logo客户logo参赛案例名称

如何支持返利网：获取更多注册用户，同时控制注册成本。Challenge返利网是国内专业第三方返利导购平台，返利累计过2亿元。返利网的商业模式：注册会员在与返利网合作的电商网站购物后，电商给返利网一定佣金。返利网分享部分给到该会员，剩余归为利润。注册会员购物就拿返利，得到激励后把返利网作为日后网购的起点，这给返利网创造更多收入。返利网和合作电商有固定的佣金比例，返利网为确保盈利，对新注册会员的获得成本有严格的控制。CampaignBrief客户的期望与挑战-传播目标

Challenge通常搜索引擎营销（SEM）主要通过购买关键词。关键词体现了搜索引擎用户当下直接的需求。用户的需求和返利网的业务密切相关时，这类关键词带来的绩效较好；随着需求的扩展，和业务的相关度不可避免地减弱，这时的流量可能无法直接产生绩效，产生边际效应。CampaignBrief客户的期望与挑战-传播挑战主要挑战在扩充带绩效的关键词的同时，控制不带绩效的关键词占整体的比例付费关键词消费付费关键词所带绩效

Challenge：5万以下：5-10万：10-20万：20-50万：50-100万：100-200万：200-500万：500-1000万：1000万以上CampaignBudget客户传播预算ABCDEFGHI请填写预算选择Pleasemakeabudgetoption[I：1000万以上]

消费者属性SolutionInsightStrategy洞察和策略-品牌的消费者属性返利网是综合性购物返利网站业务包括：淘宝返利、电商网站返利、商品促销推荐等。20-39岁的女性居多有深度网购习惯沿海省会为主会精打细算

SolutionInsightStrategy洞察和策略-媒体的受众属性*数据来自CNNIC2013报告百度是国内最大的搜索引擎，在约5亿搜索网民中覆盖率超过98%，首选率近87%*。搜索引擎贯穿网上购物的全过程，对网购人群有重要的流量收口作用。返利网的目标人群和网购人群的重合度高。投放百度关键词广告能为返利网获取高质量流量，促成更多注册用户。平台评价购物安全使用教程会员信息客服服务投诉会员积分退货购买商品商品价格商品真伪优惠信息购后关注购时关注购前关注挑选商品付款物流付款方式发货信息快递查询运输费用

SolutionSEM需通过扩充关键词提升流量和绩效。多种扩词方式的对比——CreativityExecution创意和执行-计划的创意性*扩词举例可见附录**百度关键词关键词工具可见附录传统扩词方式优点缺点词根扩词*快速获得大量词无法确保词有流量搜索引擎自带的关键词工具**确保词有流量数量较少SEM代理商内部研发的关键词工具有历史数据作参考如未服务过该行业客户，数据可能缺失

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的创意性突破传统的关键字投放方式创新性地运用“广泛匹配＋精确／短语”高效率地获取更多query持续优化更多绩效控制成本同时获取新策略

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的创意性更广的匹配方式就像一位渔夫（关键词）撒下更大的网（query）。短语匹配可触发的词+淘粉吧返利网首页淘宝客网站淘宝小助手返利网淘宝购物返利fanliw当当优惠券……以“返利网站”词为例，在不同匹配方式可触发广告展示的词——更大鱼网捕鱼更多短语匹配鱼网捕鱼但网较小精确匹配鱼竿钓鱼一次一条返利网站精确匹配可触发的词+哪些返利网站返利网站推荐返利高的网站……广泛匹配

SolutionCreativityExecution创意和执行-计划的创意性匹配组合匹配组合思路优点缺点传统：

精确+短语两种匹配方式分开管理，互不影响短语较精准，风险较低短语匹配到的query较少创新：

精确/短语+广泛选出绩效好的词，增加广泛投放“母词”有数据支持，有一定数量，通过广泛匹配能获得的query流量和效果有保证因匹配到的query量多，有好有坏，短期内的绩效成本可能升高。但可控制

Solution第1步：找出有增长潜力（注册多）、绩效好（成本低）的精确/短语词以广泛匹配投放，积累足够数据。高绩效词CreativityExecution创意和执行-计划