电信数字乡村营销实战.docxVIP

电信数字乡村营销实战

在脱贫攻坚战取得全面胜利后，“三农”工作重心历史性地转移到乡村振兴上来。按照“十四五”规划，坚持农业农村优先发展是乡村振兴的关键。其中，增强农业综合生产能力、深化农业结构调整、丰富乡村经济业态是提高农业质量效益和竞争力的三大关键步骤。

许多央企在助农扶贫方面都起到了模范带头作用，为乡村振兴夯实基础。2020年，翼支付通过数字化营销让新鲜、安全的农产品走入千家万户，既满足城市用户日益增长的多元化购买需求，也为农户创造增收渠道。2021年，翼支付继续扩大成果，推出“寻味家乡”乡村振兴计划，以数字化营销全方位助力乡村振兴，助推农产品走出“最初一公里”，同时高效连通端上厨房餐桌的“最后一公里”。

从田间到餐桌数字化营销助力农产品实现产销一体化

一直以来，农产品“出村难”是制约农村经济发展的重要因素。积压的农产品不能第一时间卖出，也影响着产品的质量和口碑。另一方面，随着全民消费水平的提高，消费需求的多元化发展，地方特色农产品逐渐成为城市货架上的“明星”，高品质、够新鲜的中高端农产品占比也逐年提升。产销两端信息不对称一直是阻碍乡村发展的桎梏之一。搭建产销两端信息沟通的最短通路，推动农产品实现产销一体化，是助力农业产业实现转型发展的关键。

2020年，翼支付以数字营销为抓手，以地方特产为“连接点”，成功走出一条“源地直发+多点营销”的产业帮扶新路径，让农民和消费者双受益。

以近两年的“网红”水果爱媛38号果冻橙为例，这种原产于日本爱媛县的水果集甜橙和蜜桔优点于一身，味道酸甜适宜，果肉水嫩无杂丝，引入四川丹棱种植后，经由本土化改造已成为当地主要种植的鲜果。为保证果冻橙能“鲜活”送到餐桌上，翼支付联手新农人、农贸公司、物流服务企业，打造了“源头直采产地直发现摘现发”农产品上行营销模式。通过线上发券、线下发货的营销方式，依托自身庞大的用户基数、优质的平台商家和广泛覆盖的渠道，让爱媛果冻橙精准售卖给消费者，完成了产销流程精准对接。

3月15日，翼支付出席“2021四川花卉（果类）生态旅游节暨第九届丹棱不知火桔橙（桃花）节”，联合四川电信与当地的果业、果农签订乡村振兴战略合作协议，进一步通过中国电信生态体系的线上线下渠道，帮助丹棱县果农将“不知火”桔橙推广销售，直接送到消费者手上。

除爱媛果冻橙和“不知火”桔橙外，翼支付还在移动端开辟“扶贫专区”，助力四川省凉山州木里县的羊肚菌、盐源县糖心苹果、广西的芒果、新疆的大枣、福建的茶叶等绿色健康的地方特色农产品走出大山，走入千家万户。

从乡村到城市“寻味家乡”计划连通实惠与温情

2021年是全面推进乡村振兴的关键年，翼支付持续加大助农力度。

春节期间，翼支付举办以各地农副产品为主打的“年货节”活动，单月订单销售超30万笔，10万张优惠券一扫而光，近百条用户留言要求补货。

近期，翼支付推出贯穿2021年全年的主题活动——“寻味家乡”乡村振兴计划。该计划甄选31个省份总计百余款具有地方代表性的特色农副产品，借助翼支付的电商平台开展系列营销推广。用户每月都可以在翼支付APP的首页、购物专区、微信公众号、中国电信5G会员小程序等渠道，以优惠价格购买当月的特色商品，同步还会在活动地图上点亮该省份的坐标，每点亮一个坐标，即可获得翼支付提供的相应助农奖励。

湖北省是本次“寻味家乡”活动的首站，翼支付为用户甄选了品种丰富、极具湖北特色的特产好物。其中，有“蒸青”工艺焙制而成的恩施硒茶，有长自清江两岸的硒源香米，有富含不饱和脂肪酸的烟熏腊肉，有肉质紧实香辣爽口的腌制小麻鸭，还有广为人知的武汉热干面、潜江小龙虾等，这些特产也会持续在翼支付购物频道和活动专区“上架”销售。

3月19日，宁夏将作为“寻味家乡”活动的第二站，也已上线活动，《山海情》同款贺兰红葡萄酒、“宁夏五宝”之首的头茬枸杞、盐池滩羊等均已出现在活动首页。用户还可参与“做任务，攒枸杞”，领取多种优惠商品券。

此外，翼支付还计划采用线上线下并行推广的形式，扩大“寻味家乡”活动中各地特色农产品知名度。线下举办“千里寻味中国行”之旅，线上举办“#用味道点亮家乡”和“全国大PK#抖音挑战赛”两项主题活动。翼支付将邀请各地农副产品推广大使、网红达人作为寻味代言人，借助#寻觅中国味道#主题直播带货和线上展示销售，助力各地优质商品和产业带实现数字化营销转型。寻味代言人还将与美食博主“日食记”共同推出#谁的家乡不网红#美食制作系列视频。翼支付通过对产品背后故事的挖掘和分享，让实惠、美味与温情有效连接，构建从乡村到城市、从家乡到远方的独特消费场景。

全面脱贫并不是终点，而是新起点，乡村振兴的最终胜利需要团结协作、长期奋斗。下一步，翼支付将继续贯彻落实乡村振兴相关政策，借助中国电信广泛下沉的渠道资源，疏通优质农产品营销堵点，秉承为用户负责的态度继续提供优质