销售人员考核与奖惩方案样本.docVIP

二十四、销售人员考评和奖惩措施

总则

第一条每个月评分一次。

第二条企业于第二年元月核实每一位员工该年度考评得分员工该年

度考评得分=（员工该年度元月~12月考评总分）÷12

第三条员工考评得分将作为“每个月薪资奖金”、“年底奖金”、

“调职”依据。

考评措施

第四条销售：占60%

当月达成率100%及以上60分

90%50分

80%40分

70%30分

60%20分

第五条纪律及管理配合度：占40%

1、出勤。

2、是否遵守本企业营业管理措施。

3、收款绩效。

4、开拓新用户数量。

5、现有用户升级幅度。

6、对主管交付任务，比如市场资料搜集等，是否尽心尽力完成。

7、其它。

第六条“奖惩措施”加分或扣分。

第七条各类人员考评措施以下：

1、员工考评，由分企业主任评分，分企业经理初审，营业部经理复

审。

2、分企业主任考评，根据所管辖员工平均分数计算。

3、分企业经理考评，根据该分企业全体员工平均分数计算。

4、营业部经理考评，根据本企业全体员工平均分数计算。

5、“考评”和“年底奖金”关联。

奖惩架构

第八条奖励

1、小功。

2、大功。

第九条处罚

1、小过。

2、大过。

3、解职。

4、解聘。

第十条具体奖惩措施

1、整年度累计三小功=一大功。

2、整年度累计三小过=一大过。

3、功过相抵。

例：一小功抵一小过

一大功抵一大过。

4、整年度累计三大过者解聘。

5、（1）记小功一次加当月考评3分。

（2）记大功一次加当月考评9分。

（3）记小过一次扣当月考评3分。

（4）记大过一次扣当月考评9分。

奖励措施

第十一条1、提供企业“行销新构想”，而为企业采取，即记小功一次。

2、该“行销新构想”十二个月内使企业赢利50万元以上者，再记大功一次，

年底表彰。

第十二条1、员工主动反应可开发“新产品”而为企业采取，即记

小功一次。

2、该“新产品”十二个月内使企业赢利50万元以上者，再记大功一次。年底

表彰。

第十三条提供竞争厂牌动态，被企业采取为政策者，记小功一次。

第十四条用户信用调查属实，事先防范得宜，使企业避免蒙受损失者

（即：呆账），记小功一次。

第十五条开拓“新地域”、“新产品”、或“新用户”，成效卓著者，记

小功一次。

第十六条1、达成上六个月业绩目标者，记小功一次。

2、达年整年度业绩目标者，记小功一次。

3、超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次。

第十七条凡企业列为“滞销品”，员工于要求其限内出清者，记小功

一次．

第十八条其它表现优异者，得视贡献程度给予奖励。

处罚措施

第十九条挪用企业钱款者，一律解聘。本企业并循法律路径向确保人

追踪。

第二十条和用户串通勾结者，一经查证属实，一律解聘。

第二十一条做私生意者，一经查证属实，一律解聘。直属主管若有呈

报，免受连带处罚。若未呈报，不管是否知情，记小过二次。

第二十二条凡利用公务外出时，无故不实施任务者（含：上班时间不

许喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发薪资），并记大过一次。若

是干部协同部属者，该干部解职。

第二十三条挑拨企业和职员感情，或泄漏职务机密者，一经查证属

实，记大过一次，情节严重者解聘。

第二十四条涉足职业赌场或和用户赌博者，记大过一次。

第二十五条1、上六个月销售未达销售目标70%者，记小过一次。

2、整年度销售未达销售目标80%者，记小过一次。

第二十六条未按要求建立用户资料经上司查获者，记小过一次。

第二十七条不服从上司指挥者

1、言语顶撞上司者，记小过一次。

2、不遵照上司使命行事者，记大过一次。

第二十八条私自使用营业车辆者，记小过一次。

第二十九条企业要求填写报表，未缴交者每次记小过一次。