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服装店陈列的几种技巧

一、什么是服装陈列？

有许多的人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，其实这是对服装陈列

的片面理解。服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。通

过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通过科学的规划，达到

促进产品销售，提升品牌形象的目的。一个优秀的服装陈列师除了具有扎实的基

础知识外，还要对品牌的风格、顾客的购物心理、产品的销售有一定的研究。近

年国内的营销界也把卖场服装陈列称为视觉营销“”，足见服装陈列在营销中的地

位，所以要学好服装陈列，下面这些干货是必不可少的。

二、服装陈列的技巧

细节往往是决定成败的关键之处，下面是总结出来的41种服装店陈列技巧，

包括正挂、点挂、侧挂、叠装等目前服装店最重要的4个陈列方式。

正挂

1.正挂陈列服装色彩渐变应由外向内、从前向后、由浅至深。

2.挂装水平方向色调渐变应依据顾客流向视角，自外场向内场，由浅至深。

3.避免滞销货品单一地挂装展示，可适当配以陪衬品，以形成趣味和卖点联想，

并显示出搭配格调。

4.同类、同系列货品应首先计划挂列在同一展示区域内。男女服饰群应明确界

定并分列挂示。

5.过季品挂装应选择独立区域单元进行挂列，并应同时配置有明确标识。

6.服装排列时应从前至后，尺寸应从小至大。

点挂

1.点挂上的衣服卖断码后，应立即更换点挂。

2.点挂上的衣服好久卖不掉时，可尽快撤换。

3.如果有些衣服持续畅销，又库存充足，这时点挂可以保留得久一点，只是要

更换不同的搭配方式，以保持新鲜感。

4.当该品牌又出设计更得意的新品时，需要换上去

叠装

1.叠装商品应拆去包装，薄装每叠4件，厚装每叠3件。

2.每叠服装间距保持10cm~13cm。

3.下装经折叠后应展示尾袋、腰部、胯部等部位的工艺细节和特征。

4.每叠服装需基线平直，肩位、襟位、褶位等齐整。

5.叠装有效陈列高度应介于60cm~180cm之间，避免60cm以下的叠装展示，

尤其避免在店铺的死角、暗角展示，深色调的服装可以频繁改变服装的展示位

置，以免避免滞销。

6.若缺货或断色，可找不同款式但同系列且颜色相近的货品垫底。

7.上衣类折叠厚的长宽比例约为1:1.3。

8.层板上折叠陈列的同款同色的服装，从上至下尺寸应从小到大。

9.五袋裤的折法一般将一条裤管在膝盖处折回3cm，这样可以增加陈列后的立

体感。

10.休闲西裤的裤子折后，裤线应在一条纵线上。

11.一般上装折后应整齐化，胸前有标志的应显露出来。

12.有图案的上装，图案从上至下应整齐相连。

13.折后应对整列服装进行整理，挂牌等物品应藏于衣内。

14.叠装服饰就近位置应同时有相关挂装展示及海报配合。

15.避免滞销货品的单一叠装展示，应考虑在就近位置搭配重复挂装展示。

16.叠装的色块渐变序列应依据顾客流向，自外场向内场、由浅至深。

17.需注意各展示单元内的色块间隔、渐变和对比（运用彩虹或琴键）。

18.在叠装区域附近，应尽量设置有全身或半身模特展示其中具有代表性款式或

展示其组合陪衬效果，并配置宣传海报。

侧挂

1.每款服饰应连续相邻挂2~3件（不同色彩及尺码）。

2.挂件应保持整洁，无折痕（必要时需整烫），并清除所有别针。

3.纽扣、拉链、腰带等应全部就位。

4.无对襟螺纹针织服装，挂装时衣架务必从下摆口探入。

5.问号原则：顾客自入口处步入堂内，从主流向视角观察到的衣架衣钩缺口朝

向一律内向或向左。

6.同一展示区域内，挂装尺码序列应为：自前向后，由小码至大码；自外向内，

由小码至大码。

7.同一挂架和挂钩上每一挂装间距为3cm。

8.当套装搭配衬衣展示时，一般将其中长裤侧面夹挂。

9.服饰挂装陈列时，距离地面不得少于15cm。

10.侧列挂装区域的就近位置，应摆放全高或半高模特展示侧列挂装中有代表性

的款式或其组合，同时需注意配置宣传海报。

11.挂在衣架上的衣服要整理平坦，收起挂牌和外露的绳子。

12.从左至右，尺寸应从小至大。

13.适当的商品量应为挂满衣钩挂衣架横杆长度的2/3或3/4。

三、服装陈列的必学知识点

1、科学分类法

大多数服装店经营的种类比较多，比如男装、女装和童装集合在一个店里销售，

这时候，就需要分类了。像优衣库，男装、女装和童装分别在三个不同的区域，

比如一楼男装、二