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线上与线下推广方案

一、线下推广

初期目的客户

1.小、微公司信贷客户

2.个体经营者

3.白领等中产阶级（有可支配收入并且受教育限度较高、消费和理财观念超前）

4.退休老人

5.一部分大学生（即将毕业或者已经毕业想要创业的学生）

初期总体推广思想初期侧重点是在网站引流和公司形象塑造上面。

1.提高网站访问量和注册量。由于客户要想直接的了解平台的服务内容以及相关的规定，普通的宣传手段都有一定的局限性，而网站上有我们最新最全面的业务信息，并且尚有在线客服为客户解疑答惑，可以让客户最全面、最便捷、最直观的了解自己想要了解的信息。而如何让客户知道我们的网站并进入我们的网站，就是在前期推广需要做的。

2.在发展初期为客户塑造一个良好的公司形象，是发展初期的重中之重，品牌的认知期，既是客户对品牌的认知期，也是公司自己对自己的一个认知期。一个良好的公司形象可以有效提高品牌的辨识度，获得强有力的客户支撑，社会效益与经济效益历来都是相辅相成的。

3.大力发展微信公众平台、APP、等互联网媒体，进一步的促进投资者对本公司的理财产品的了解和信赖，使投资者对我们的产品的安全性、可操作性和理财的相关年化收益有充足的了解。

初期推广活动方案

1.DM宣传单派发。重要在商业区写字楼和大学校园内派发DM宣传单，向上班族等中产阶级以及在校大学生宣传业务，并引导他们登陆网站注册。

2.设立实体的客户体验店。充足考虑客户体验，特别是退休老人，他们手中有可观的闲置资金，但由于对于网络的不熟悉以及办理的不方便而无法进行投资，设立实体的体验店可以有效的抓住这部分客户，也是一种有效的宣传手段，同时将DM宣传单发给他们，借他们的手宣传给别人，也可以做到为网站引流和推广。

3.广告投放。户外广告、媒体广告、公交广告等是一种非常重要的宣传手段，应重要在大学以及写字楼、商业区来进行投放以达成最大效果的流量回馈。同时，广播电台的广告也非常重要，拥有私家车的一般都是收入比较客观的私营业主或者小公司主，也是非常重要的客户群体。

4.提成合作模式。与房地产、汽车4S店进行合作，采用提成模式，让他们在宣传自己的楼盘、汽车的同时宣传自己的平台和业务并发放宣传单。(根据需要给投资者设定相关的理财产品)有助于投资者换房贷、车贷）。

5.公益活动宣传。前面提到了塑造良好公司形象的重要性而公益活动宣传就是提高公司形象的重要途径。且可以推出大学生低额创业贷款来吸引在校大学生；社会方面，可以与相关公益机构合作，比如医院、红十字会等等举办捐物给山区儿童或者免费坐诊一天的活动等等，提高宜佳在社会上的影响力和美誉度，塑造良好的公司形象。当然，活动过程中不要忘掉宣传平台网站。

7.路演宣传。不光产品可以路演宣传，金融服务平台也可以用路演来宣传。爱热闹是老百姓的天性，在表演一段时间吸引了一大批观众后进行宣传，再表演一段时间再宣传，这样观众是不断流动的，宣传的范围也是在不断扩大的。

8.会员活动。组织平台的注册会员进行集体活动，统一着装（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活动，也可以是爱好爱好活动，也可以是普通的聚会，让会员与会员之间拉近距离，同时也会起到很好的宣传效果。（注：千万不要给客户讲解我们的理财产品，别让参与活动的人员有着我们是推销、直销、或者传销等一切不合法的理念，如参与活动人员感爱好，我们可以安排专业人员，在接待室进行进一步的具体讲解。）

二、线上推广

初期网站分析

（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款

（2）目的人群：有车一族、工薪族、中小公司、公务员、公司白领或稳定收入的个体工商户。

（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念

（4）用户关系：借款人—网站—投资人

（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。

（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。

（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。

实行方案

（1）内容优化

1）网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用限度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，拟定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简朴和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简朴的反映出网站主旨，另一方面能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需