- 1、本文档共17页,其中可免费阅读6页,需付费50金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方,所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议,可选择认领,认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传,本站不保证质量和数量令人满意,可能有诸多瑕疵,付费之前,请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形,可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
销售管理之潜在客户管理课件;
目录
第一部分:理解潜在客户
第二部分:潜在客户管理的基本步骤
第三部分:潜在客户管理的工具
第四部分:潜在客户管理的注意事项
第五部分:总结;
第一部分:理解潜在客户;
什么是潜在客户:潜在客户是指可能有意愿、有能力购买公司所提供产品或服务的人
潜在客户的来源:销售线索、市场调查、行业分析、竞争对手等;
如何区分潜在客户的价值:客户的决策制定能力、对公司产品或服务的需求程度、潜在购买时间等;
第二部分:潜在客户管理的基本步骤;
建立客户数据库:包括客户姓名、公司名称、联系方式、需求情况、跟进记录等
营造良好的客户关系:通过邮件、电话或面谈等方式与潜在客户进
文档评论(0)