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电商推爆品？1个核心思路，8种引流方式

你相信吗？

世界上任何一件事情都会经历过「生-盛-衰-亡」这几个阶段，

当兴盛至极，走向衰落是可预见的趋势，这是事物发展的必须规律。

淘宝诞生于2003年，至今已经历过了18个春秋，相对于百年老

店来说，它还是很年轻；但是种种迹象表明，淘宝已经处于顶端平流

层，并且会持续一段很长的时间。

一般情况下，淘宝不会有大起大落，对于淘宝生态内的玩家依然

会群雄逐鹿，但受益的大多依然是头部商家。

未来，淘宝由盛转衰是必然的趋势，唇亡齿寒，当淘宝转向衰落

的时候，高度依赖于其生态内的商家也不会好过。所以，未雨绸缪是

商家最好的选择。

那商家怎么做才能算做到未雨绸缪？

6年一线电商运营经验告诉我，无论你是腰部以上商家，还是新

入场商家，都应该关注「私域流量」这一块；它可能不是商家短期内

的生死救命符，但一定是商家能长期稳定发展的推动力。

既然是私域流量，那么就一定存在与之相对应的「公域流量」，

这是事物矛盾对立统一的必然结果。

如果你看过我之前写的文章《如何让产品一推就爆？掌握这些流

量洼地和这个运营节奏即可爆发》，你就知道目前我现在操作的项目

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进入到公域流量选择阶段；在这篇文章中，我通过二元坐标分析了当

前流量洼地（公域流量）的优劣势及基本情况。

根据公司当前实际情况，我仅选择了能短期爆发大流量的「抖音」

和中长期拥有极大势能、潜力的「视频号」作为公域流量。

核心思路：以极致单品，算好付费引流的投产比，只要不亏本，

就会大规模的投放，直至把一个单品做到十万甚至百万的销量级别，

形成市场效应。

一、撬动抖音付费流量的方式

既然是付费引流做转化，那么抖音可选的方式就不会很多了，主

要是如下几种：

1.短视频付费带货

主要是通过一条或多条视频（浪潮式发售）投放到抖音，通过

DOU+推广，算好投产比。

当然这是一个不断优提升化转化的过程，如果在自己力所能及范

围内依然实现不了正向的投产比，那就会淘汰这一种方式。

2.直播间付费带货

这个好理解，就是直播带货，在直播期间通过付费推广直播间，

看看能不能实现正向投产比。

同样，直播间带货也有多种转化模式，比如高价产品抽奖、低价

秒杀产品；多人店播，各司其职；还有各种转化的促销套路等等。

3.短视频预热+直播间转化

这个其实就是上面第一种和第二种的结合，核心就是在直播前一

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天或两天，通过一条或多条短视频预热、造势、设悬念等方式，然后

集中在直播这一天承接流量做转化。

4.达人佣金方式

这个其实就是类似于传统的“淘宝客”模式，以成交后佣金的结

算方式；这个只要算好佣金和平台扣点不亏本，原则上是可以大规模

的投放，只要有足够的流动资金就可以了。

目前可以通过“抖X板”平台，寻找达人来合作带货。带货方式

可以借鉴小红书种草模式来操作：素人带货→中腰部达人带货→头部

达人带货→顶级网红带货；如果节奏控制得好，就能形成达人圈带层

货效应，简言之就是越来越多的不同层级的达人主动加入到带货阵列

中。

5.鲁班电商

鲁班电商可以理解为淘宝直通车付费推广，鲁班发展到现在，推

广成本也节节攀升，要想实现正向投产难度还是比较大的；但是鲁班

电商有一个好处就是即时反馈、实时调整及控制，只要一段时间内的

投产是正向的，就可以不断增加费用，万一出现亏损可以及时停止。

6.抖音信息流

抖音信息流第一步是以视频形式呈现给用户，如果用户感兴趣，

就会点击下面的广告链接，这个链接是以单页面方式展示。

第二步才是转化工作，这个页面承载了商家的转化期望，也就是

说这个单页面设计的好坏决定了转化率或者说投产比；这是一个可以

不断优化的过程，而且即时见效；在百度时代，这种形式是非常流行

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的。

当然了，抖音付费项目远不止这些，比如还有开屏、挑战赛等等，

但是这个要根据公司实际情况和想达成的目标选择适合自己的。

单就以上6种付费推广方式，只要有其中一