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2011年月度员工绩效考核表
部门 销售部 岗位 经理 姓名 考评签字
指标类型 指标名称 考核办法 考核周期 权重 得分 数据来源
核心职责 部门工作计划性 每周按时提交部门工作计划得5分，晚一天扣1分，缺一次扣2分。 月 5 行政经理
部门规章制度建设 建立健全销售管理制度且推进执行得5分。缺一项或未执行扣2分 月 5 分管副总
部门员工绩效管理 每月3日前对下属员工上月绩效进行考核，有考核记录及时提交得5分。未按要求执行扣5分 月 5 人力资源部
销售计划完成 (实际销售额/计划销售额)×15，以实际发货金额计算 月 15 财务经理
回款 (实际回款额/计划回款额)×30 月 30 财务经理
坏账率=-（超期账款/应收账款）×5（超期账款指发货后超90天未收回账款） 月 5 财务经理
新业务开发 每月提留5%，年终按(实际新业务拓展额/计划新业务拓展额)×年度提留总额发放 年 5 财务经理
销售费用节省率 销售费用未超出计划费用，得8分。超出计划扣8分 月 8 财务经理
合同管理 严格按合同审批流程对所有销售合同进行审核、跟踪，没有错误得5分，出现一次审核错误扣2分。 月 5 分管副总
团队管理 本部门无因工作失误致导被客户处罚、投诉或公司信誉受损得5分，出现一次投诉扣5分，未妥善处理导致公司受损失当月绩效为0，造成严重影响公司保留解除劳动合同权利。 月 5 分管副总
基本职责 遵守公司规章制度 无因违反公司制度导致通报批评得3分。出现一次扣3分 月 3 人事助理
企业文化的建设、参与 早操、胸牌、工作区整洁、公司组织活动全参与得3分。缺一项扣1分 月 3 行政助理
公司培训、会议 参加公司会议、培训或因公外出未参加培训得3分。因私人原因未参加会议、培训，缺席一次扣1分；未请假一次扣2分 月 3 人事助理
财务报销 按财务管理制度报销、还款得3分。未按财务制度报销或还款，扣3分 月 3 出纳
总分
分管领导签字 被考核人签字
备注： 指标解释
1、计划销售额：指由总经理、分管副总、财务部经理、销售部经理共同参与制定，在月初根据年初制定的公司总体销售目标分解、确定下来；
2、实际销售额：以当月实际发货额计算；
3、计划回款额：由财务部经理根据实际发货情况、根据公司回款原则（上月发货、本月应回款、下月必须回款）来确定当月计划回款额；
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