市场营销案例分析习题及答案A卷.pdf

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础上又按年龄层次将日本女性化妆品市场划

北京科技大学远程与成人教育学

分为15～18岁、18～25岁(婚前)、25～35岁

院2017学年第一学期

及35岁以上四个子市场，并选择了其中最大

《市场营销学》考试A卷的一个子市场进行重点开发。营销经理对前期

工作感到相当满意，为确保成功，他正在思考

函授站:珠海姓名:班级：学号:

再进行一次市场试验。另外公司经理还等着与

题总

一二三四五

他讨论应采取定价策略。

号分

分根据市场营销相关理论，试分析该案例。

数1.首选日本作为主攻市场，属于那种市场覆盖

模式（）

一、单项选择题(从下列每小题的四个

A.市场集中化B.产品专业化C.市场产业化D.

选项中，选出一个正确的，并将

选择专业化

其序号字母填在题后的括号里。每小题

2.该案例中是按照年龄划分市场，是依据什么

5分，共25分)

标准进行市场细分的（）

案例一、国内某化妆品有限责任公司于20世A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因

纪80年代初开发出适合东方女性需求特点的素

具有独特功效的系列化妆品，并在多个国家获

案例二、1985年4月23日，可口可乐董

得了专利保护。营销部经理初步分析了亚洲各

事长罗伯特作出一项重大决定。在经历了99

国和地区的情况，首选日本作为主攻市场。为

年的风风雨雨之后，为了适应消费者对甜味更

迅速掌握日本市场的情况，公司派人员直赴日

加偏好的变化，可口可乐公司决定放弃原来的

本，主要运用调查法搜集一手资料。调查显示，

配方，推出一种名为：“新可口可乐”的产品。

日本市场需求潜量大，购买力强，且没有同类

这项决定有其背景。面对20世纪70年代以来

产品竞争者，使公司人员兴奋不已。在调查基

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百事可乐的咄咄逼人的竞争可口可乐公司却4.而新可口可乐深受喜爱，但顾客对其并不甚

一直踌躇不前。其市场地位相对于百事可乐日了解，故处于产品的哪个时期（）

益缩小。更使可口可乐感到烦恼和灰心的是他