商务谈判中的方案设计与选择.pptx

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2024-06-11 发布于浙江
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商务谈判中的方案设计与选择汇报人：XX2024-01-21商务谈判概述方案设计前期准备方案设计策略与方法方案选择标准与流程案例分析：成功方案设计与选择实践总结与展望目录contents01商务谈判概述商务谈判定义与特点定义以经济利益为目的商务谈判是指不同经济实体之间，为了各自的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作等方式，就交易的各项条件进行谈判的过程。商务谈判的核心是经济利益，谈判双方通过协商寻求各自利益的最大化。相互依赖与冲突信息不对称谈判双方既相互依赖，又存在利益冲突，需要在合作与竞争中寻求平衡。谈判双方往往存在信息不对称的情况，需要通过沟通和协商来消除误解和疑虑。商务谈判