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2024-01-21商务谈判中的谈判技巧和决策模型汇报人：XX商务谈判概述商务谈判技巧商务谈判策略决策模型在商务谈判中的应用商务谈判实践案例分析商务谈判能力提升途径CATALOGUE目录01商务谈判概述商务谈判的定义与特点定义商务谈判是指不同经济实体之间，为了协调彼此之间的商业利益，满足各自的需求，通过协商、洽谈等方式，达成合作或交易的过程。以经济利益为目的商务谈判的核心是经济利益，双方通过谈判寻求自身利益的最大化。相互依存性商务谈判的双方通常存在相互依存的关系，一方的成功往往取决于另一方的支持和合作。竞争与合作并存商务谈判中既存在竞争关系，也存在合作关系，双方需要在竞争中寻求合作，实现共赢。
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