二月份服装销售工作总结.docxVIP

二月份服装销售工作总结

二月份服装销售工作总结1

一、工作

1、做好基础数据的整理工作，及时向上级领导汇报客户的情况和信息。

2、呈现题的改进与创新。

3、维护老客户，保持定期联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外，还要向客户介绍最新的品牌产品，确定客户是否需要。

二、工作中存在的问题

1、工作组织不足，工作中常常显现一些错误。时间的不合理调配和利用，大大降低了工作效率。不能特别好的区分主次工作内容，从而影响工作的整体进程。

2、由于产品知识的缺乏和业务水平的限制，在与客户沟通的过程中，无法特别好的.劝服客户。一方面，我需要连续学习，提高本身的产品知识和业务水平。

三、自我分析

心态方面，我有两个问题：一是焦躁，二是责任分散。我还需要进一步调整和转变。

紧张的工作中常常显现焦躁的心理状态。我试过缓解这种状态，但是效果不好。解释心理焦躁的因素有很多：工作环境、自身素养、生活习惯、工作方法等。而且我觉得要从本身的生活习惯和工作方法入手来调整本身的焦躁情绪，由于工作环境是客观存在的，提高自身素养尤其是心理素养不会一蹴而就。我现在能把握的就是调整本身的工作方式和生活习惯。

责任分散是提高工作效率的紧要手段，但工作分散的心理有其消极的一面。当一件事情的责任是很多人共同承当的时候，没有人会认为这是本身的事情，久而久之也不会有人刻意去关注。我能感觉到它在我身边的存在。我觉得克服这种心态最好的方法就是培养和加强本身的团队精神。永久把本身放在一个群体的位置上，由于这里没有我，只有我们。

四、下个月的计划

1、维护老客户：重要是跟进订单，保证xxxx的大货能定时出厂。做好秋季打样。

2、做好回款工作。上个月这方面没做好，真的很难有敷衍的感觉。从现在开始，我需要留心。俗话说，什么都没说就要什么都确认。

3、对于新客户，肯定要完全依照合同中的规范办事。尽快获得新客户的信任和支持。

4、坚持学习产品知识，提高本身的业务水平。每时每刻都在变动，我需要不绝增补新的知识来充实本身。多出去走走，和客户保持有效的沟通，真正知道客户需要什么产品。

以上是我二月份的工作总结。不足之处请各位领导多多指教批判。

二月份服装销售工作总结2

x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必需对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高本身，以至于把工作做的更好，本身有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年x月一号来到xxxx专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热诚，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了快速融入到xxxx这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认得也有一个比较透亮的掌握。在不绝的学品牌知识和积累经验的同时，本身的本领，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不足深入，对xxxx的技术问题掌握的过度孱弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能十分清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个特别好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的倚靠和信任客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为重要的工作重点：

1、在店长的率领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝集力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的重要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不绝自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发现问题总结问题并能提出本身的看法和建议，把我的销售本领提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们xxxx专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的引导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好