2024年生活消费行业营销策划方案集锦（六）.pdf

珠宝店七夕活动全套营销方案！

如果没搞错的话，大家说好的那个销售旺季已经是来临了，在这个旺季里，还

有一个不大不小的节日——七夕。这个中国式的情人节，不少店铺已经开始提

前预热。虽不能说没有活动就没有销售，但至少没有活动就很难有关注度。

活动策划案一般分两个步骤：如何进行活动策划与如何写活动策划。

1

如何进行活动策划

给我一个做活动的理由

做活动策划很简单，也很难。简单的是，你可以很轻易地找到做活动的理由；

难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的。

理由一：时间

时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：a、法定节假日，如五一节

——劳动最光荣；十一——国庆七天乐。c、历史上的今天，如十周年店庆，满

199减50，店长都疯了!对有影响力的节日，如七夕节、重阳节，还有国外的

圣诞节、万圣节等等。

以时间为理由做活动，比较容易获得顾客的认同，顾客可能真的相信下周是店

庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。

举个例子：七夕当然不容错过

甜蜜玫瑰之约

活动时间：8月26日-8月28日

活动方式：情侣顾客店任意消费即可领取玫瑰一支。

约“惠”七夕满就送

活动时间：8月26日--8月28日

活动方式：1、VIP顾客单日累计消费满520元送情侣抱枕一对（40元以内）凭

收银小票即可领取每日限领50份，送完即止。普通顾客单日累计消费累计满

520元送情侣对杯一套（玻璃套装为主30元以内）凭收银小票即可领取，每日

限领50份，送完即止。

全店商品，劲减来袭

活动时间：8月26日——8月28日

活动方式：活动期间，XX珠宝店全部消费满377元立减77元（礼券、礼卡除

外）。

理由二：产品/商品本身

与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响。但从这个

角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住

消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。比较常见的有买新款首饰送黄金。

理由三：热点

这个我不用解释了吧!不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作

为活动素材、活动内容。如果从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪

些热点，人们为什么关注这些热点，我怎么利用。

举个例子：当七夕遇上微信

恩爱秀出来，约会我买单

活动时间：8月26日-8月28日

活动方式：成功关注XX珠宝店官方微信，参与回复“恩爱秀出来·约会我买

单”秀出你的恩爱合照以及在我司购物心愿，即有机会获得免单权。每六周随

机抽取2名幸运观众获得半价权。

勇敢说爱你

活动时间：8月26日-28日

活动内容：爱在七夕，只要您大声说出您对爱人的情话，并将与爱人的甜蜜合

影发到XX微信，即可获得情侣杯一套，我们将在每日活动后公布结果(每日限

5名)。

微信摇一摇

活动期间参加现场摇一摇，就有机会获得神秘大礼包(共摇5次)，每日限1

名。

理由四：自爆

所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但这个难度非常的高。因此，不建议

初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然

后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。

给我一支将理由，与活动结合起来的魔法棒

一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。活动规则的设计准则

就两句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。

但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是活动设计与理由无缝衔

接。举个例子，你准备做一个活动，既希望顾客觉得实惠，但又没有高昂的运

营费用可以支出，怎么办？

①让活动主题吸引人；

②让活动给人独特的感受；

③仔细地设计活动方式与规则；

④认真地匹配活动与理由。

①、②主要是文案的活儿，在这里不展开了，展开就没完了。我只能告诉你，

多写多思考，不作不会死。

说到③，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。活

动方式和规则，很大程度上决定了是否足够吸引顾客来参与活动。有几个点需

要注意：

普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与成功率如果设计不好，那么还不如

简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。

★

活动规则越复杂，顾客逃跑的心态越强烈，但是如果你采用游戏化的设计，分

步骤给予奖励，那么顾客就会很听话地慢慢跟着你的节奏来。

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举个例子：七夕互动游戏走起

七夕情侣大通关

活动时间：8月26日--8月28日

活动内容：

1）、活动期间顾客单日累计消费满300元即可至活动地点参与活动。

2）、凭单张收银小票每人限参加一次。奖品数量有限，送完即止。

三个闯关模式：

1）、