2024年生活消费行业营销策划方案集锦（八）.pdf

石家庄婚纱摄影网络营销

——策划方案

前言

有调查：目前中国“80、90后”有不到4亿人，占到中国人口总数的

28.5%。庞大的“80、90后”群体，已逐渐成为社会中流砥柱，他们的社会影

响力举足轻重，社会影响涉及到方方面面。

80后已开始步入而立之年，多数已结婚生子，也有不少80、90后也走在相

亲的道路上，这些80、90后成为婚纱影楼、工作室的主要消费群体。从90年

代开始，石家庄第一家专业婚纱摄影粉佳人开业，至今天已有20年;千禧良缘

和ATT也是十几年的老店了。同时，近几年也迅速崛起一大批摄影工作室，对

整个婚纱摄影业产生了重要影响。摄影工作室一直对外宣称创意、个性，然而

规模化却是他们共同的目标，任何一家摄影工作室都不会满足于小打小闹的现

状，如果有扩大规模的机会，肯定会做大做强。然而，在我们看到这些摄影工

作室欣欣向荣开局的同时，也看到在众多同行当中如何脱颖而出并一枝独秀，

是每一位摄影工作者一直思考的问题。

一：消费者心理分析

近几年石家庄婚纱摄影业也如雨后春笋般出现在大众的视野里，都是看中

了越来越火热的婚纱摄影市场，迅速成立多家中小型婚纱影楼，和众多的摄影

工作室，给准备步入婚姻新人们提供了众多的选择机会。然而大众在选择影楼

还是工作室上切呈现出“两难”的抉择。

有人经常问：“拍婚纱照倒底是影楼好，还是工作室好?”。每个消费者在拍

婚纱、写真时所考虑的因素往往是不尽相同的。有的人注重风格、有的人注重

价格、有的人注重产品质量、有的注重服装丰富、有的人注重品牌，有的人注

重服务等等。影楼和工作室名有千秋，所以一般来说消费者在选影楼的时候往

往处于“两难”的境地。在众多8090后当中“上网”已成为生活中必不可缺的一部

分，据了解有86.4%的消费者在选择婚纱摄影之前会先在网上进行了解，因此

网络营销是影楼及工作室宣传推广方式中必备手段之一。

二，网络营销推广的几种方式

第一、竞价排名

所谓竞价排名就是通过购买搜索引擎相关关键词搜索结果页中的排名位置。

比如我们在百度中搜索“石家庄婚纱摄影”就会看到相关结果，其后出现“推广”字

样的就是购买的竞价广告位。

其实竞价推广的道理看似很简单，但是也并非是花了钱就能立竿见影。尤其

是关键词的设置优化技巧和单价控制是直接决定你的竞价推广成败的因素。其中

的很多细节问题处理不当都会直接导致竞价费用的浪费甚至没有任何效果，最后

否决竞价排名。同时，对于大部分中小型摄影工作室来说，每月数万元的广告费

用并非都能承受，所以中小影楼工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推广

方法。

第二、搜索引擎优化SEO

正规的网站优化服务前期的站内优化可以很好的帮你给这些网站制作人员

留下的一大堆诟病一一解除掉。让网站恢复到最有利于搜索引擎抓取和收录的健

康状态。哪怕你不做后期的关键词排名服务你的网站随着时间的积累在某些竞争

不激烈的关键词也会取得不错的排名。同时，seo的网站就杜绝了恶意点击，

大大降低了推广成本。

合理正规的网站优化服务在做项目的时候这里面其实已经包含了很多给你

无偿带来的网站推广、品牌营销、软文营销、博客营销、社区营销效应而不单单

只是最后的关键词排名效果，那只是衡量完成任务的其中一个标准，更重要的是

在做到这一效果的过程中给网站自身带来的诸多额外效应。这也是你做其他各种

竞价排名所得不到的好处。

第三、微博营销

微博已经成为互联网上最热门的词汇和最引人注目的互联网应用之一，而

且微博正逐渐发展成为有效的网络营销工具,在企业市场营销活动中发挥了越来

越重要的作用.在微博营销方面有以下6个技巧

1.帐号认证

针对企业微博帐号、企业领袖、高管的帐号、行业内有影响力人物的帐号，

要先获得新浪认证；获得认证的好处是，形成较权威的良好形象，微博信息可被

外部搜索引擎收录，更易于传播，

内容发布

微博的内容信息尽量多样化，最好每篇文字都带有图片、视频等多媒体信息，

这样具有较好的浏览体验；微博内容尽量包含合适的话题或标签，以利于微博搜

索。发布的内容要有价值，例如提供特价或打折信息、限时内的打折活动，可以

带来不错的传播效果。

内容更新

微博信息每日都进行更新，要有规律地进行更新，每天五--十条信息，一小

时内不要连发几条信息，抓住高峰发帖时