2024年生活消费行业营销策划方案集锦（二）.pdf

儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例

1、淡季时做活动，旺季时抓管理

2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起

起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是

相关人生观与价值观的问题。

3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工

作，我们所面对的客户是儿童。

4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时

间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那

么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，

将不会由您来拍摄！

5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之

上建立！

6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对

顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要

提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才

是企业维持成长的必要付出！

7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，

在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，

第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权

利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件

前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！

8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，

那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，

那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危

险！

9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握

客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，

开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。

淡季生意经实施步骤；

1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会

2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意

3、产品要出彩

4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布

置，为将来争取客户资源与真正的主动权！

细解：

第一步骤：

再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节

中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长

与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。

幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个

地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：

1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营

2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛

3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感

4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、

拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提

高，集中拍摄儿童。

5、在合作过程中，海选的部分，送出家庭成长记录，浓缩宝宝档案与

爸妈相爱档案（亲爱的爸爸妈妈相亲相影楼策划爱多少年了）于一体的家庭成

长记录，是邀约家长上门拍摄的必要方法；在拍摄中，要在儿童及亲子的部分

进行拍摄，家长参与感上来了，后期消费才有保障。

6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系

（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。

7、在活动开展的环节中，要注意明星的斟选，初赛送出家影楼策划庭

成长记录，复赛送出明星海报，决赛送出老顾客转介绍拍摄介绍卡或另行选

择。

8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注

意细节。

9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个

幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。

10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉

及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可

以做8-12寸拉米娜）