课程《文案写作》实训指导书.docVIP

《文案写作》实训报告

姓名

学号

班级

专业

实训内容

电子商务文案策划与写作

实训目的

1.掌握网络编辑岗位职责；

2.??????掌握电子商务文案策划方法；

3.??????掌握商品卖点提炼方法；

4.??????掌握网店文案撰写技巧；

5.掌握博客文案撰写技巧；

6.??????掌握微博文案撰写技巧；

7.??????掌握微信文案撰写技巧；

8.??????掌握论坛文案撰写技巧；

9.??????掌握电子邮件文案撰写技巧；

实训安排

周一（4课时）：经典文案鉴赏

周二（8课时）：目标市场定位、卖点提炼、网店文案（标题、详情页）

周三（2课时）：博客文案、

周四（4课时）：微博文案、微信文案（公众号、H5）

周五（6课时）：电子邮件文案，实训报告的整理及汇报

实训要求

1、经典文案赏析

了解网络编辑岗位要求，检索7种类型（网店文案、博客文案、微博文案、微信文案、论坛文案、电子邮件文案、QQ空间）的经典文案，并针对目标客户特点及其痛点进行分析。PPT形式。

2、选择具体商品，定位目标客户

请浏览同类商品淘宝店铺，观察店铺装修及定位，买家评论，消费者提问等，并尝试进行以下分析：

（1）商品名称：

商品类目：

（2）市场细分：

细分标准

细分市场

地理细分（阿里指数）

人口细分

心理细分

行为细分

（3）购买心理：

目标市场（3个）

消费心理分析

3、商品卖点提炼及展现

（1）在淘宝网的搜索输入框中输入商品关键字，如“黑糖玫瑰”，并将搜索结果按照销量从高到底进行排序

（2）进入销量排名前10位的店铺，查看这些竞争对手的商品卖点和买家评论，

（3）对自己的商品信息进行分析，概括出自己商品的基本特点。

（4）对竞争对手的商品信息进行分析

（5）综合以上所有信息，可以得到所有能够作为商品卖点的信息，结合目标客户情况，对这些信息进行文字加工，使其能够吸引消费者。（提出5条卖点，每条卖点一句话表述）

4、撰写网店文案

（1）关键词初选

产品层次

关键词（4个）

核心产品

形式产品

期望产品

附加产品

潜在产品

（2）关键词提炼（截图、结论）

淘宝筛选（5个）：

百度指数筛选（5个）：

淘宝排行榜筛选（5个）：

阿里指数筛选：

产品层次

热门关键词（4个）

核心产品

形式产品

期望产品

附加产品

潜在产品

（3）商品标题设计（30字）

（4）详情页文案

尝试分别使用九宫格法、目录要点延伸法来进行文案创作

A1

A2

A3

B1

B2

B3

C1

C2

C3

A4

A

A5

B4

B

B5

C4

C

C5

A6

A7

A8

B6

B7

B8

C6

C7

C8

H1

H2

H3

A

B

C

D1

D2

D3

H4

H

H5

H

产品名称

D

D4

D

D5

H6

H7

H8

G

F

E

D6

D7

D8

G1

G2

G3

F1

F2

F3

E1

E2

E3

G4

G

G5

F4

F

F5

E4

E

E5

G6

G7

G8

F6

F7

F8

E6

E7

E8

5、撰写博客文案

学习微课，并且根据产品卖点和消费者特征，撰写一篇博客文案

6、撰写微博文案

以春季前1个月为期限，设计三条要推送的微博，截图并说明拟发送时间，以及推送目的

7、撰写微信文案

（1）根据博客文案进行调整，将其设计为公众号文案形式。

标题

标题（20）：

小标题（18）一二三或者123

正文（16）

每段要有段间距

整篇文章颜色不超过3种

每句话不要太长，最好保持在每句20个字以内，

如果文字太多，需要使用逗号“，”或顿号“、”隔开。

段落不能太长，保持一段5～7行最佳，且段落长短要有变化，不能让读者感到乏味。

文章尾部有指向标志到“阅读原文”

文字输入处

文字输入处

（2）使用H5（易企秀）制作（4页，包含音乐、特效）

第一页：活动主题

第二页：活动内容

第三页：活动情况

第四页：邀请报名

体现形式：每页截图+二维码

8、撰写电子邮件文案

《标题》

信件的基本格式：

开头有称谓；

正文图文混排，以及创意营销内容；

结尾有取消订阅以及联系方式或链接。

实训报告完成后以附件形式发送教师机，作业名称均为：姓名+学号+文案写作实训