福师教育咨询中心商业计划书.doc

福师教育征询中心

商业计划书

公司名称：福师教育征询中心

公司地址：

法人代表：

联系方式：

完毕时间：

指导老师：

1.公司：

福师专业教育机构，是一所获得国家许可营业的专门从事中小学生假期学习辅导的专业的教育机构。福师专业教育机构重要经营的是大城市的家教与中小城市的寒暑假假期学习辅导班。

2.项目背景

在日趋竞争激励的社会，企事业单位对学历的规定越来越高。虽然高校在不断的扩招，但是上大学的比例仍然很低，以陕西为例，具有关方面数据显示2023年陕西省高考录取比例约53.9%，而本科录取比例则约为27%。然而在陕西的许多的中小城市，由于经济水平低，教育投入少等因素，还远远没有达成这样的水平。因而对一个家庭来说，出大学生仍然是一件天大的喜事。

所以，许多学生与家长都希望在假期的时间可以找到老师专门补课，但是由于学校教师队伍数量难以满足广大需求，因而，社会上便出现了，专门为中小学生假期补课的专业教育机构，而福师，就是其中之一，福师专业教育机构的成立，不仅可认为公司自身带来良好的经济效益，也为广大学生，家长带来福音。

图2.1

宏观环境

宏观环境

公司能力

行业竞争结构

战略

优势劣势

机会风险

3.市场机会

3.1宏观环境分析：

3.1.1人口环境：

教育重视限度：中国是个传统的重视教育的国家，所以，家长在教育投入中总是毫不吝啬的，根据最新的调查发现教育支出约占家庭总收入三分之一。

人口总量：中国的现在在中小学是世界第一，已超千万，是一个庞大的人群。

经济水平：随着经济水平的不断提高，家长乐意投入教育的资金也随之增多。

3.1.2经济环境

自从中央政府开始九年义务教育免去学杂费后，家庭每年可以多余近一千元的资金，为孩子的更好的学习而投资

3.1.3政治法律环境

教育部规定，中小学，严禁在假期补课，这为我们在假期招收，提供了保障。

3.2微观环境分析：

3.2.1竞争者分析：

①根据调查发现，现在许多的专业的教育机构，都集中在大中城市，而在像县城，这样的小城市，假期学习班重要为一些没有获得营业资格的个人或团队开办的。缺少合法性，专业性。

②而专业的教育机构，收费都比较昂贵，一个小时一般在30元左右。

③专业的学习班，重要开设的为，数学，英语，物理，化学的同步辅导，在我们的调中发现，许多已经在那些学习班学习过的学生，对此都不是很满意。

在中小城市的学习班，班级容量较大，采用的都是大班教学，因而对学生的了解情况较少，缺少人性化的教学。

但在所在的地区开展业务的时间较长，在市场地区具有较大的影响力

3.2.2消费者分析

我们重要在县城及周边地区进行调查，中学生家长的学历一般不是很高，因而希望自己的孩子更好的学习，对学习班的热情较高

学生，由于现在的社会压力，规定从业人员的学历越来越高，因而，学生对学习班的热情也是比较高的，在调查中发现，有59%的学生都，希望参与假期学习班，来提高学习。

在被调查的学生中，有70%的学生，都参与过学习班，因而，该部分群体更容易招收

但是中小城市的经济水平有限，学生与家长乐意支付的学习费用不高。根据调查，主学习费用重要价位为15—20元每小时。

3.3市场前景分析：

我们以陕西省兴平市（县级市）某郊区高中为例（在校生约为4500人）为例：调查中发现，有百分之五十九的学生，非常乐意及乐意参与假期学习班学习

图3.3.1

在被调查的学生中，有70%，都参与过学习班，因而，更容易招收

在兴平市区，具有上述同样规模的高中就有四所。而合法的教育机构，仅有一两家。

所以市场潜力巨大。

3.4公司自身分析：

福师是一个获得营业资格的专业教育机构，由于公司处在起步阶段，实力较弱，因而业务开展规模受限。因而重要力量集中在几个发展潜力较大及容量较大市场。

公司采用的是以寒暑假学习班为重要业务，家教服务为辅助业务的运作方式。

公司的教师队伍重要由在校的大学生组成，成本较低。

3.5市场细分及目的市场选择

3.5.1按年级细分（时间，欲望）

在调查中发现，家长与学生更加乐意教育投资的阶段是在高中时段，由于高中阶段是临近大学最近的学习阶段，所以这个时期，学生与家长更乐意加大教育投资，以获得更好的回报。由于高三阶段，学习压力最大，时间最紧，并且学校有自己的假期补课计划，所以，高三群体不是比较抱负的消费群体，而高一高二，这个时期学习压力较轻，时间充足，是打好学习基础的时期，因而这个时段的学生更容易和乐意参与学习班。所以我们前期的目的市场重要针对高中的一，二年级。

优点：

①学生的年级较小，容易引导

②时间充