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房屋装修方案

房屋装修方案1

一、背景分析

(一)、市场环境分析

目前达州地区的家装市场还处于低迷状态，由于二级城市的消费者对于家装这

方面大多选择自己找人装修的传统习惯还处于根深蒂固的状态，再加上传统的装修

公司进驻达州的时间过长，消费者就算是找装修公司做，都只是让装修公司提供设

计方案，自己买材料，装修公司负责找人做装修。而接受我们居泰隆这种全案模式

的消费者目前在达州市场上还几乎没有。但是达州目前装修公司大大小小的却已经

让达州的装修市场快速的步入了饱和状态，因此在这种情况下我们公司要扩大市场

和知名度就更加激烈。

并且目前达州地区的装修公司大打价格和质量战争，很多的装修公司与建材商

合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个环节的报价，可是在真正装修的过程中

不断的添加东西，最后大大提高结算价格。而居泰隆却是保证的结算价格与预算价

格一致。

(二)、竞争者分析

1.竞争的基本状况

目前达州主要的装饰公司有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠

等，他们基本都是传统的装饰公司，然而九木堂和名匠全包的模式跟我居泰隆是最

接近的，但都不是完全一样。各公司之间竞争剧烈，但实力基本均等，没有出现几

家独大的局面，另外还有一些相对来说不知名的装修公司。其促销手段能力也给我

们带来很大的威胁。

2主要竞争对手

装饰设计有限公司成立于2021年，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单

位。美星公司不仅是IFDA国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，

同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。公司业务范围主要涉及家居、别

墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工的专业

一体化服务

XXXX装饰工程公司成立于2021年11月，公司从事于室内外装饰、钢结构、

园林绿化设计与施工、外墙保温施工及材料销售。该公司是达州目前装饰公司成立

最早的一批。

XXXX装饰设计有限公司是一家以四川、重庆为直营、其他省份以加盟方式为

主的大型装饰企业。九木堂装饰设计公司涉及的工程项目主要涵盖商业空间、酒

店、会所、别墅、豪宅等。公司拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人

才，公司来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。他目前全包的经营模式在达州

地区与我们的经营理念是最接近的一家。

(三)、消费者分析

因为房地产行业的回暖，买房子的消费者将大幅度的提升，装修行业也将迎来

我们的一个春天。对我们装修公司而言这是一个难得的机会。可是在达州目前的消

费结构状态下，选择自己装修房子的消费者仍然存在很大一部分，选择找装修公司

设计，自己买材料，装修公司为其做装修的.消费者是目前装修行业中比例最大

的。而选择我们居泰隆这种全案模式的消费者在达州地区目前还是几乎没有的。所

以我们的经营理念在达州地区太前，需要我们很大力度的广告与形象推广，来打开

居泰隆在达州地区的市场和经营理念推广。

(四)、自身分析

自身优势：在达州地区消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，

但是是北京居泰隆实体家居的分公司，资金雄厚，给予公司在财务上予以保障。

自身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这样的品牌要高，但目前在达州地

区的市场份额不高，模式单一，风险较高。

自身机会：装修市场上的各个品牌差距不大，没有形成鲜明的领导品牌，只要

采取一定营销手段，挑战以及超越对手的可能性较大。

自身威胁：各个品牌之间竞争剧烈，目前居泰隆在达州地区的品牌形象不够，

被竞争者同质化较严重。另外达州地区装修行业的消费者传统的装修习惯还没有完

全被打破。品牌推广难度比同品牌在其他城市推广难度更大。

二、促销策略

(一)、促销主题：“3.15”品质鉴定促销费

在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家都拿出促销活动来吸引消

费者，但主要手段多为打折促销，以价格吸引客户，手段单一。所以我们采用品质

鉴定促销会的形式来吸引消费者的眼球，在给他们解决了装修过程中疑惑的同时，

还给他们带来实质的经济利益。给他们双重的实惠。

(二)、促销目标

利用品质鉴定促销会这种营销手段达到以下目标：

首先，利用此次活动与消费者不断的沟通，进一步强化与居泰隆实体家居的品

牌形象以及对与居泰隆实体家居精神内涵的认知。

其次，通过品质鉴定会的营销，