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1xxxxxxx大学生淘宝网店创业策划书

-一、项目背景1二、网店介绍2三、经营环境与客户分析3四、经营策略4五、营销效果预测与分析5五、营销效果预测与分析6五、营销效果预测与分析7

大学生淘宝网店创业策划书一．项目背景二．网店介绍1.消费对象2.网点宗旨3.网店目标

大学生淘宝网店创业策划书三．经营环境与客户分析1.行业分析2.调查结果分析3.目标客户分析

大学生淘宝网店创业策划书四．经营策略1.管理者及其任务2.营销策略分析(1)宣传策略(2)价格策略(3)促销策略(4)进货渠道

大学生淘宝网店创业策划书五．营销效果预测与分析1.营业收入2.支付方式3.订货方式

一、项目背景1

一、项目背景考虑到我们大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了我们现代大学生创业的一条捷径早在很多年以前，中国互联网快速发展，据2008年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透，网上购物用户总数几次超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔

二、网店介绍2

二、网店介绍1、消费对象主要销售对象年龄层20~~35岁的女性顾客

二、网店介绍2、网店宗旨诚信求生存，服务求发展，物美价廉求商机

二、网店介绍3、网店目标面向在校大学生。先从虚拟商品——游戏点卡，QQ增值，话费做起。并用一年的时间在各大校学生中积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象

三、经营环境与客户分析3

三、经营环境与客户分析1、行业分析网上开店对成本的要求低，占用资金少，也基本不需要水、电、管理费等方面的支出；这样就解决了我们想要创业而没有创业资金的问题网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民以上也是网上开店创业的优势所在

三、经营环境与客户分析2、调查结果分析尽管网络购物的飞速发展给开网店带来了不小的竞争，但在一定时间段内，机遇还是大于竞争的，所以网店创业的潜力还是十分大的

三、经营环境与客户分析3、目标客户分析在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品、饰品和母婴用品等买家收入的高低也影响着其购买倾向。收入高的群体购买比例较高的是数码类商品，而中等收入买家的消费比例最高的是服装、首饰、化妆品，游戏点卡类商品则是低收入买家群体的消费比例较高总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔综上所述：经营中青年女性服装，且中高等价位的服装，前景广阔，市场良好

四、经营策略4

四、经营策略1、管理者及其任务由于开店初期业务量小，全部工作由创业者本人即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务

四、经营策略2、营销策略分析⑴宣传策略

第一各高校的BBS宣传

第二通过校园QQ群宣传,这是个极其不错的方式，QQ群的宣传覆盖面广，虽然经常被忽略，但是毕竟成本低，不断复制的效率快

第三派发传单，专门上到宿舍发传单。据了解，采取上门发传单是传单宣传中最有效的方式

第四通过购物网站宣传：如京东、天猫等

第五团购增加销售量的同时，也达到了宣传的目的。团购网站如：美团、大众点评等

⑵价格策略

低价至上

四、经营策略由于淘宝价格竞争十分激烈，刚开的店铺由于没有信用度，可以说低价销售是吸引客户的唯一方法，所以在营业初期价格要低，甚至是零利润销售。待积累一定的信用度再逐步提高价格，薄利多销⑶促销策略开店初期进行包邮、打折、有买有赠等促销活动，吸引客户各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如满就送、满就减等，以增加成交量在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如冲钻包邮、冲钻打折等⑷进货渠道1、批发市场进货

四、经营策略温州是有很多服装批发市场，可利用课余时间进货在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷2、厂家直接进货在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批价压到最低，同时要与批发商建立好