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张娜;目录:;工作总结;湖北整体市场现状;市场覆盖率分析:;湖北整体市场现状:;店铺性质分析:;湖北目前整表达状分析:;直营部份相关总结及分析;直营销售分析:;2.直营市场月销售目标达成情况:;3.直营市场销售曲线:;直营销售分析总结:;直营市场拓展:;财务分析:;人员架构:;加盟部份相关总结及分析;一、加盟净进货分析:;湖北加盟客户月销售曲线:;加盟市场开拓及撤出情况:;湖北加盟现状分析:;下半年市场规划;直营销售规划;直营销售规划:;销售规划曲线及柱状图:;市场拓展规划;市场拓展规划;具体方案:
由于目前湖北地区还无标杆性加盟客户,且直营刚介入南昌市场,
目前还很难影响到全省市场,故下半年的重点工作:
1.提升可可鸭在南昌地区知名度、市场份额,从而影响全省市场
的稳步开发;
2.扶持目前现有客户开展,并争取从中挑选出可开展的优质客户,
起到加盟标杆作用,从而影响加盟开展。;人员架构规划;人员架构规划;需求原因:
业务:
随着店铺数量的递增及意向店铺的开发工作进行,兼加盟市场维护,
工作量会不断增加,增加业务可缓解此方面压力,从而进行更细致化管理。
仓管:
店铺后期增长,货品是店铺销售的关键,故申请增加仓管,以便配送
货品的时效性增加,以便提升销售,另外可分解督导现有工作,可使其能
最大程度关注目前直营及加盟店铺陈列、人员管理上。
;财务投入规划及所需配合;财务投入规划;企业管理资源网;需公司部门配合项;后期工作重点;直营部份;直营店铺单店销售提升;
解决方案:通过人、货、场的细致管理,在下半年全面提升已进驻
店铺销售,争取达成即定目标。
;市场推广;
解决方案:为更好的提升品牌知名度,从而提升市场地位,拉动销售占有率,
表达直营优势,与公司配合,加强市场广告推广是工作重点之一。;加盟部份;现有加盟客户的扶持;
解决方案:由于在做客户目前质量均不高,下半年在经营方式要多以扶持,
以便提升客户销售额,从而提升客户信心,杜绝客户流失。
并争取扶持出一至两家相应标杆客户,???而一定范围内带动整体加盟市场开展。;谢谢!
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