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新人个人销售总结报告

销售员应切实落实岗位职责，认真履行本职工作，千方百计完成

区域销售任务，努力完成销售中的各项要求。今天给大家为您整理了

新人个人销售总结报告，希望对大家有所帮助。

新人个人销售总结报告范文一

年复一年，转眼间即将掀开新的篇章。在过去的一年里，全体员

工在的领导下，在公司各相关部门的有力支持下，通过全体员工的共

同努力，克服重重困难，努力进取，超额完成了领导下达的销售任务。

在新年即将到来之时，将xx年的销售工作总结做如下汇报：

一、销售工作总结：

1、销售情况年销售891台，各车型销量分别为富康331台;161

台;3台;2台;394台。其中销售351台。销量497台较20xx年增长

45%(20xx年私家车销售342台)。

2、营销工作为提高公司的知名度，树立良好的企业形象，在我

们和客户搭建一个相互交流、沟通、联谊平台的同时，把更多的客户

吸引到展厅来，搜集更多的销售线索。年本部门举行大小规模车展和

试乘试驾活动17次，刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、

电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回

访，通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在年9月正式提升任

命同志为厅营销经理。工作期间同志每日按时报送营销表格，尽职尽

责，为公司的营销工作做出贡献。

3、信息报表工作报表是一项周而复始重复循环的工作，岗位重

要，关系到公司日后对本公司的审计和的验收，为能很好的完成此项

工作，年5月任命同志为信息报表员，进行对公司的报表工作，在工

作期间同志任劳任怨按时准确的完成了公司交付的各项报表，每日核

对库存情况，对车辆销售工作作出了贡献。

4、档案管理年为完善档案管理工作，特安排同志为档案管理员，

主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用

户档案汇总上报公司等，工作期间同志按照公司规定，圆满完成了公

司交代的工作任务。以上是对年各项工作做了简要总结。

二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询

学习工作，俗话说的好三人行必有我师，在学习后本人结合以往工作

经验，取长补短，现对于年的工作计划做如下安排：

1、详细了解学习公司的商务政策，并合理运用，为车辆的销售

在价格方面创造有利条件。

2、协调与公司各部门的工作，争取优惠政策.加强我们的市场竞

争力。

3、每日召开晨会，了解车辆销售情况，安排日常工作，接受销

售人员的不同见解，相互学习。

4、销售人员的培训，每月定期4个课时的培训学习，以提高销

售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。

5、增设和发展二级销售网点，制定完整的二级网点销售政策，

并派驻本公司销售人员，实现行销工作的突破发展，使我们的销售工

作更上一层楼。

6、合理运用资金，建立优质库存，争取资金运用最大化。

7、根据公司制定的销售任务，对现有的销售人员分配销售任务。

8、重新划定卫生区域，制定卫生值日表。

9、一日工作模式，俗话说的好，好一日不算好，日日好才是好。

最后，在新春到来之际，请允许我代表专卖店全体销售人员，感

谢公司领导和全体同事，在年一年的工作中对我们工作的大力支持与

帮助。在此表示深深的谢意。在年新的一年当中我们将继续努力工作，

虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家，

祝大家新年愉快，合家幸福。

新人个人销售总结报告范文二

作为一名销售员，每天要不断的反思和总结，给自己制定一个

工作计划并且实施，在联系客户之前把所有的准备工作都做好，把每

天想到的问题记在本子上并做电话访客记录，把客户平常提到的问题

记录在本子上，然后反复的去想怎么解答客户的问题，把重要的客户

和不重要的客户区分开来，每天看一些行业网站，晚上回家听一些进

阶销售的录音和看一些有关销售或激励人生的书籍，晚上睡觉之前把

当天学到的知识以及发生的事在大脑里过一遍，向老销售寻找一些做

销售的方法和经验。销售的前期是非常坎坷的，必须想尽一切办法克

服这些困难。目前对产品和行业的了解有很多不懂的地方，我愿意花

更多的时候去学习这些知识，让自己早一点独当一面，同事都很好，

都很乐于帮助，遇到不懂的问题大家都会帮忙找到答案。在我不断的

努力，学习下已渐渐融入这个大家庭。

以下是我从四个方面对年的销售工作所做的总结