{贸易合同}国际货物买卖合同的磋商与履行.pdfVIP

国际货物买卖合同的磋商

与履行

第一节交易磋商前的准备

•一、国际市场的调研

•为了保证出口磋商对象的选择正确，首先，应了解进口

国的一般情况，如人口、面积、气候、语言文化等；其

次是政治情况，如政治制度、对外政策、社会稳定等；

第三是经济情况，包括主要资源能源、工农业生产状况、

财政金融、经济发展状况等；第四是对外贸易情况，包

括进出口贸易额、主要贸易国别、国际支付能力、主要

贸易港口、对外贸易和外汇管制状况、海关税率、检验

检疫措施等。在了解这些基本情况的基础上再进一步就

商品适应性和竞争性以及市场价格做更深入的产品技术

经济分析，落实货源，为制定经营方案打好基础。

二、制定国际贸易计划

•（一）出口计划

•1.确定销售市场，建立业务关系

•2.制定出口商品经营方案

•3.广告宣传和无形资产的保护

（二）进口计划

•（1）确定进口产品的品种、质量、规格、

数量及交货期的要求范围

•（2）选择采购国别（地区）

•（4）选择贸易方式和交易条件

•（5）选择交易对象

第二节国际货物买卖合同的磋商

•一、交易磋商方式与程序

•交易磋商方式可分为口头（ByOral）的或书

面（ByWriting）的两种形式。

•（一）口头磋商

•口头磋商可通过邀请客户来访、派遣出国推销

组、参加各进出口公司举办的专业性小型交易

会、参加中国出口商品交易会或国际博览会等，

由出口企业外销人员同国外客户当面直接磋商

交易。

（二）书面磋商

•书面磋商包括由交易双方通过信函、电报、电

传、传真、EDI等方式来进行交易磋商交易。

目前，为了积极扩大出口贸易，企业采取走出

去、请进来的形式日益增多，但是日常的交易

仍然以书面磋商形式为主。

•交易的一般程序应包括询盘、发盘、还盘、接

受和签订合同等环节，其中发盘和接受是交易

成立的基本环节，也是合同成立的必要条件。

二、询盘（Inquiry）

•询盘（“盘”是指各种交易条件的内容）是指拟交易

的一方，向另一方询问买卖该项商品的有关交易条件。

•询盘可由买方发出，称为“邀请发盘”（Invitation

toMakeanOffer），也可由卖方发出，称为“邀请

递盘”（InvitationtoMakeaBid）。

•例：InterestedinColorTVSetHARERBrand

Mode345,Pleaseoffer.（对海尔牌型号345号彩电

有兴趣，请发盘。）

•询盘对于询盘人和被询盘人来说，都没有在法律上的

约束力（WithoutEngagement）。接受询盘的一方可

给予答复，亦可不做回答。但是从商业礼仪角度，收

到询盘的一方应迅速作出答复。

三、发盘(Offer)

•(一)发盘的定义及具备的条件

•根据《公约》（CISG）第14条第一款对发盘

的解释为：“向一个或一个以上特定的人提出

的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发

盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发

盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地

规定数量和价格或规定如何确定数量和价格，

即为十分确定”。

一项发盘的构成必须具备

下列四个条件：

•（1）向特定的受盘人发出

•（2）表明订立合同的意旨

•（3）发盘的内容须十分确定

•（4）发盘送达受盘人生效

(二)发盘的撤回和撤销

•在法律上，“撤回”（Withdrawal）和“撤

销”(Revocation)属于两个不同的概念。撤回

是指发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它

的生效。而撤销是指在发盘已生效后，发盘人

以一定方式解除发盘对其的效力。

•《公约》第15条第2款规定：“一项发盘，即

使是不可撤销的，也可撤回