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标书制作流程

标书制作准备阶段

1

获取招标文献

无论以什么样的方式获取招标文献，业务负责人应当尽量取得电子版，并且在第一时间将招标文献以邮件、传真、扫描件等方式发回公司以争取更多的标书制作时间。

2

标书浏览

在拿到招标文献后，业务负责人必须仔细、完整地阅读招标内容2-3遍。

3

评估可行性

在认真看完招标文献后，业务负责人需要去评估这个标的可行性？我们的资质、产品提供等能否满足招标方的规定？

4

重点内容标注

在确认标书可行性后，业务负责人要将招标文献整体复印一份，原件交行政人事部归档。复印件上着重对标书内出现的投标截止日期、投标地点、标书数量、相关证明、样品规定、投标保证金提交方式、评分标准、废标条款等内容，及时做好标注记号。标书的截止日期是非常关键的，这点在明确后需要制作人员立即对时间进行合理分派，把握投标的实效性。

5

任命与分工

标书的制作是一个团队工作，每道工序的负责人也是上道工序的检查人。业务负责人作为投标总负责，以开会、研讨等方式拟定标书制作的重点倾向与工作分工，同时填写《标书制作控制表》（见附件1）交行政人事部备案。

6

质疑与答疑

标书制作人在接到招标文献后将自己的质疑报投标总负责汇总，投标总负责代表公司参与答疑会或将答疑文献传送给招标方相关人员。

7

抓住标书核心部分合理安排制作时间

关于设计：设计方案要严格按照方案讨论会拟定的时间完毕。

关于样品规定：一般情况下样品完毕时间尽量提前，留有充足时间去检查产品的质量，样品到货时间最迟把控在投标截止日前两天。

关于证明原件：需要到相关部门开具证明原件的，相关负责人需提前办理，最迟把控在投标截止日前两天。

关于报价：采购部在接受投标任务后，需要尽快找供应商询价同时贯彻供货时间并给出明确的采购建议和材料成本价。所有采购意向最迟把控在投标截止日前两天。

标书制作阶段

8

标书的点对点响应

根据招标文献制作标书内容，应完全进行点对点的响应。如商务部分、技术部分、售后服务等具体规定，假如招标文献内提供了文字部分的规定附件格式，我们在制作过程中要完全符合它。假如这些内容没有提供附件格式，那就以公司的标准格式去套用。

9

抓住评分重点

在标书制作的过程中，需要了解投标评分方法，在知道每个招标单位评分侧重点后，制作人员应对标书中占的比例分值最大的内容制作更加具体、规范。

10

投标书口径统一

假如是公司与合作伙伴以合作形式投标，业务负责人在拿到招标文献时，应及时与合作伙伴进行沟通，拟定最终投标书内的口径。

11

标书总审

标书制作人应认真做好自审工作，保证标书的对的性。投标总负责应做好标书正本的总审核，采用模拟开标的审核方式，着重审核标书的完整性、评分响应情况、有无废标的情形。

12

副本制作

通过审核通过的标书，开始制作标书副本。副本数量除满足招标文献规定外，另需交行政人事部一份电子档备案，无电子文档的（如产品认证书等）需要留扫描件备案。

13

终审、签章封标、取证

行政人事部负责全套标书的终审，涉及光盘能否打开、标书完整性、标书格式、公司资质资格原件种类数量等，重点审核以往投标中发现的常见问题，（见附件3），审核无误后签章封标，同时办理资格资质原件借出手续。

14

标书交底执行投标

制作人就标书中评分的响应部分及重点部分向投标代理人进行交底。制作人将全套标书交投标代理人，投标代理人携本人身份证原件准时完毕投标工作。

项目经理需参与答辩的，制作人还应向项目经理就答辩内容进行交底。

15

总结交流

投标结束后，及时向公司反馈投标结果，总结经验。

重点提醒

在标书制作过程中，建议先建立一个大约的目录提纲。在提纲框架上进行完整填充，在内容所有完毕后再重新去制作目录，可以保证标书的完整性。

行政人事部需要存档的文献涉及：招标文献原件、答疑文献、纸质及电子文档的全套标书、《标书制作控制表》、中标告知书。

附件1：

标书制作控制表

基本情况填表日期：

工程名称：

招标日期：质疑/答疑日期：投标日期：

分工

投标总负责：业务联络人：

投标代理人：业务经理：

制作内容负责人

方案部分

技术部分

商务部分

产品部分

其他

制作负责人

总审核人

完毕时间

其他

资源匹配

投标保证金

设备与软件

其他

注意事项

进度控制

工作内容

预计完毕时间

实际完毕时间

负责人签字确认

问题汇总与答复

提请书面质疑与传达答疑文献

投标