项目六 跨境电商运营PPT.pptxVIP

数据分析与应用跨境电商教材编写团队Crossbordere-commerceCORSSBORDERE-COMMERCERESEARCHANDANALYSIS

Crossbordere-commerce跨境电商运营数据分析Analysisofcross-bordere-commerceoperationdatav项目六

E-commerce跨境电商数据采集、清洗及处理知识目标掌握跨境电商店铺运营数据分析要点。掌握跨境电商店铺运营数据来源渠道。技能目标能够进行跨境电商店铺销售运营数据分析。能够进行跨境电商店铺库存运营数据分析。能够进行跨境电商店铺利润运营数据分析。能够绘制跨境电商平台商品画像。素质目标通过店铺运营数据分析，培养学生的数据化思维能力。在分组完成实训任务过程中，培养学生的团队意识以及精益求精的职业素养。

DSR采集机器人Anker以充电器起家，随着公司的进一步发展，Anker扩展了产品类别，包括数据线、耳机、无线充电板、移动电源等配件。近些年，Anker还深入智能硬件领域，推出了eufy、NEBULA、soundcore等子品牌。不过目前，充电产品依然是其营收的重心。成立至今，Anker的产品在亚马逊等平台获得了不少好评，也先后斩获过亚马逊“杰出中国制造奖”，以及德国红点设计奖、iF产品设计奖等世界知名的奖项。过去几年里，Anker主要深耕于美国、英国、德国、日本和意大利等国家，其消费群体以男性用户为主，且大多集中在20～45岁之间。根据对其在Facebook上的粉丝群体进行分析，大学生、军事迷以及IT行业的商务人士占到近一半。在进入国内市场之后，Anker将目标用户集中于个性鲜明的Z世代身上。情景案例

案例分析Anker的崛起离不开智能手机市场的高速发展，它借助国内成熟的供应链优势，以及亚马逊等跨境电商平台，迅速建立起与消费者的联系，并将业务拓展至全球市场。得益于早期抓住社交媒体的红利，Anker建立起庞大的用户群体和私域流量池。此外，Anker重视产品体验，其研发实力也是品牌杀出重围的重要保障。Anker采用了DTC的商业模式，集物流、销售、营销于一身。Anker以深圳为研发中心，所有产品的设计和研发都在深圳完成。为了让海外用户更快地收到产品，Anker与当地企业合作，建立仓储中心和物流网络，确保货物在1～3天就能送到消费者手中。出海品牌Anker：充电产品界的“苹果”

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认识跨境电商店铺销售数据指标跨境电商店铺销售数据分析信息流、物流和资金流是跨境电商的三个最为重要的支撑。而跨境电商信息系统最核心的能力是大数据能力，包括大数据处理、数据分析和数据挖掘能力。无论是跨境电商平台还是在跨境电商平台上销售产品的卖家，都需要掌握大数据分析的能力。越成熟的跨境电商平台，越需要通过大数据能力驱动跨境电商运营的精细化，以便更好地提升运营效果，提升业绩。物流信息流资金流

认识跨境电商店铺销售数据指标跨境电商店铺销售数据分析网站流量指标对访客的行为进行分析，以改进网站。销售转化指标分析从下单到支付整个过程中的数据，从而帮助卖家提升商品转化率。营销效果指标监控活动给电商网站带来的效果，以及监控广告的投放指标。市场竞争指标市场竞争指标主要反映市场的竞争情况。店铺总体运营指标主要面向跨境电商店铺运营的高层管理人员，从订单产生效率指标、总体销售业绩指标、整体指标三个方面进行把控。

跨境电商店铺销售数据的获取跨境电商店铺销售数据分析以亚马逊店铺销售数据的获取为例，基于店铺运营的成熟程度不同，亚马逊平台的销售数据可以有两种获取方式：1.是直接从后台下载店铺销售明细表，查看店铺当日销售额、订单数等数据。

跨境电商店铺销售数据的获取跨境电商店铺销售数据分析以亚马逊店铺销售数据的获取为例，基于店铺运营的成熟程度不同，亚马逊平台的销售数据可以有两种获取方式：2.是通过店铺绑定的跨境电商ERP管理系统获取销售数据。

跨境电商店铺销售数据的分析跨境电商店铺销售数据分析用数据分析，找到店铺内的优质产品通过公式“营业额=流量*转化率*客单价”可知，提高公式中各个因子的数值，以达到提高营业额的目的是店铺销售的最终需求。将店铺内各个产品的转化率按照由高到低的顺序进行排序，然后就可以初步筛选出店铺内的优质产品。具体步骤

跨境电商店铺销售数据的分析跨境电商店铺销售数据分析开展销量数据分析数据周期通常选择最近30天内的数据比较恰当。成交量数据分析的一大前提是完善的数据统计基础，数据越小，在统计上的偏差就越大。转化率在