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房地产广告策划案例范文5篇

房地产广告策划根据前期市场分析，确定项目的整体市场定位，

并确定目标客户群定位(不同年龄段、不同消费层次、不同的风

格喜好、不同地域文化差异)。下面给大家分享一些关于房地产

广告策划案例范文5篇，希望能够对大家有所帮助。

房地产广告策划案例范文1

一、市场背景

__位于__东部__地区，是__新区的重要组成部分，辖区面积

441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口

17万。__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工

为主，多门类综合发展的工业体系，全区共有工业企业300余

家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个

工业门类。__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛

产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。

__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—__化工厂，她曾

为__区的发展立下了汗马功劳，但随着改革开放的进行及国有老

企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区

的发展。随着__新一届领导班子对当地经济结构的调整，将第三

产业作为__区结构的补充体，使__成为一个经济结构多角化的地

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区，从而保证__区经济的健康、可持续发展。

二、竞争对手分析

由于__房地产市场的发展属于初级阶段，市场对价格的敏感

度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析

竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比

较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。

1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?

2.在__我们的间接竞争对手?

在__市场中我们将__、__小区及_花园定为间接竞争对手，

具体原因我们分列如下：

__处于__的附近，__小区处于__附近，他们都远离于城区中

心相对的位置优势，不足以与_形成竞争态势。__虽与_相邻，但

其销售已近尾声，故并不对_销售造成直接威胁;

__的产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接;

而__小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、

设计水平与_相比较仍不在同一层面，要落后与_。而__花园的规

划、设计，仍初级产品形态;

绿地、__及__的销售均价与_相差500元左右，故此在目标

人群层面，不与_形成直接竞争。

三、竞争项目基本信息

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项目名称规划面积销售均价基本情况

__万平方米1760社区规模较大，销售单价较低，一期开发

面积7万平米，整体社区规划及户型设计较为南方化，销售楼层

以一、二、三、六层为主。

__小区12万平方米1584社区规划有中心景观带，五层建筑

形态，社区无会所，邻近_运河，价格优势明显，户型面积控制

较好，并带简单装修。

分析：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，

即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们

有理由说，__市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于

存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以

a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之

间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万

左右。

3.楼栋售出率分析

分析：在我们项目楼栋售出情况的分析中我们可以看出，大

量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋

销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的

原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为项目后

期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。

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4.已售出产品面积区间与总价格区间分析：

四、已购客户分析

1.付款方式分析：

分析：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一

次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费能力

上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款能力，且

在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度

有关。