营销策划方案要求.doc

营销策划方案规定

一、营销策划方案的基本规定

1）完毕的营销策划方案不得侵权、抄袭，或请别人代写。

2）营销策划方案字数规定4000字以上。

3）营销策划方案所需数据、参考书等资料一律自行准备，报告中引用部分内容须注明出处。

4）营销策划方案一律采用Ａ４纸打印。

二、《营销策划方案》写作大纲

I. 市场分析

1.?公司的目的和任务

2.??市场现状和策略

3.??重要竞争对手及其优劣势

4.??营销外部环境分析

1)????经济2)?法律法规3)?成本4)??竞争5)?技术6)社会因素

5.?内部环境分析:1)????优势2)????劣势3)????预期变化

II. 营销策略

1.?营销目的/预期效果

2.?目的市场描述:1)辨认特性2)独特的需求、态度和行为

3.??市场定位

4.营销组合描述:1)产品/服务2)???分销3)?定价4)促销(涉及公共关系、广告、营业推广、人员推销等)

III.行动策划方案

1.??????制定活动环节:1)?职能2)?具体安排3)?预算

2.??????评估流程:1)??成功的依据2)?收集成功依据的方法

三、《营销策划方案》写作大纲内容说明

Ⅰ.市场分析

制定营销策划方案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。

1、公司目的和任务

公司的目的和任务是用来辨认公司属性或公司存在的因素的。通过明确目的和任务，营销策划人员可以尽也许的做出努力来使公司运作的更好。

2、市场现状与策略

总结公司所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。公司需要拟定让公司运作的更好的相关营销活动有哪些。

3、重要竞争对手

作为营销策划方案一个很重要的部分，需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做一个细致的分析。有针对性地评估他们的优势和劣势，以帮助公司在竞争中取胜。

4、外部环境分析

公司的外部环境因素对公司业绩的影响很大。这些因素涉及：经济、竞争、与公司相关的法律法规、技术、成本，以及社会的盼望和需求。

5、内部环境分析

公司自身的优势和劣势是对公司现在与过去业绩的总结决定的。这一总结涉及：分析产品和生产方法、具体营销活动、人事安排以及财务业绩。

Ⅱ.营销策略

营销策略涉及所服务的目的市场和针对每一目的市场合涉及的营销组合的具体描述。

1、目的和/预期效果

营销策略需要涉及对公司计划所要达成的目的的具体描述或者对营销工作所要产生的预期效果的描述。

2、目的市场描述

营销策略清楚地指出所需要服务的目的市场的每一个细节、定位和市场中的具体人员的沟通。一个营销策划方案中也许会指出多个目的市场，但是对每一个目的市场都设计一个专门的营销组合。

3、市场定位

市场定位是对营销组合质量的一个具体描述，它可以根据竞争和吸引潜在客户的不同而不同。

4、营销组合描述

它涉及对每一个营销组合要素的完整描述。产品或服务组合的构成、特性、名称等，如何定价，分销(涉及渠道模式的选择、渠道成员选择标准及管理策略)，

促销组合（涉及广告【广告定位、广告目的、媒体选择策略、广告预算，广告概念、广告主题、广告创意、广告文案、效果测评】、公共关系、营业推广或销售促进提案【方案细则、促销主题、促销时机和连续时间、促销对象、促销地点或区域、促销产品、方法、促销媒介、促销霍东阁方式、活动细则说明、广告配合、准备工作等】、人员推销、网上推广等，规定促销组合活动系列化、多样化、连续化）以及对每一参与营销组合实行工作的人明白公司计划在做什么的具体描述，在广告策略等设计时规定图文并茂。

Ⅲ行动计划

营销策划方案的最后一个部分是指出完毕营销策略所需要的具体活动有哪些，并评估最终的营销策略。

1、活动/安排/预算

营销策略是需要一系列的营销活动来实现的。活动内容涉及明确活动开展的时间和如何开展活动。需要指派特定人去参与具体营销活动。这些人也许来自公司内部，也也许来自公司外部。需要制作一个具体的营销活动预算。

2、评估流程

评估流程是对营销活动是否准时完毕，以及营销活动开展的方式是否对的等问题的具体描述。也可以由是否完毕了营销目的，以及目的市场是否满意来决定。

四、《营销策划方案》格式规定

1、基本规定

（1）营销策划方案由标题、署名、摘要、正文、注释组成。

（2）标题即文章的名称，它应当可以反映文章的内容，或是反映论题的范围，尽量做到简短、直接贴切、凝练、醒目和新奇。

（3）营销策划方案摘要应简明扼要地概括文章的重要内容，一般不超过8