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毕业实习周记---金融服务机构

毕业实习周记---金融服务机构

第一周（2月18日——2月24日）到今天已经在公司实习一周了，这次实习让我开始了从学校到社会的过度。

这将成为我工作生涯的一个起点，也是从学生过渡到工作人士一个不可或缺的必经阶段。

公司是一家温州本土第三方综合金融服务机构，中国金融超市领跑者，专注财富管理及投融资策划综合平台类公司，多年来一直致力于为客户提供最专业的投资、融资、理财解决方案。

现在在公司市场部做产品营销。

刚进公司那天，对公司的一切都很陌生也很好奇。

在公司负责带我们的是一位总经理，我们都叫他宋总。

开始几天在公司都是岗前培训，虽然营销之前在学校也学过，但我们也很认真的在听宋总讲，并时刻提醒我们要注意的地方，我们都认真的记在了心里。

一周的时间过的很快，也慢慢适应了公司的环境，和同事们相处的也都很愉快。

相信自已会在以后的日子做的更好！第二周（2月25日——3月3日）第二周的实习也已经结束了，也渐渐习惯了每天早出晚归，也不再抱怨了。

这周我们主要做的是银行理财产品的销售工作。

说简单点就是帮银行拉存款，除银行的利息外还有额外的贴息。

以前也收到过类似的短信，但都不以为然。

虽然这和自己所学的专业不是有太大的关联，但既然做了就要认真。

之前还有点不适应，还有很多细节不太了解，拿起电话经常遇到接不下话的尴尬。

但这段时间的锻炼，已经能从容应对了。

也知道还可以通过第三方金融机构进行银行理财，让自己在今后的日子里不会因资金闲置而找不到理财渠道。

总的这周在公司学到挺多。

第三周（3月4日——3月10日）第三周已经过去了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字也基本能叫上来了。

做了两周的电话营销，已经能得心应手了。

下一周准备上门营销，可想而知难度肯定要比电话营销要难，但我已经做好准备了。

这一周的工作和前两周没什么太大的变化。

我主要负债客户的开发，虽然工作内容没什么太大的变化，但工作效率却比以前提高不少，规定的电话量都能完成，客户的疑问基本都能帮他们解答。

但感觉自己在学校学习的东西还远远不够，知识面还不够广，无法与实际相结合，无法做到学尽其用，以后还要学习的东西还很多很多。

下来资金有什么安排，顺带给客户介绍公司新的理财产品。

回顾过去的六周时间，从一个对人对环境一切都很陌生的刚出校门的大学实习生，慢慢地去熟悉公司环境，熟悉周围的同事。

从事电话营销，明显感觉到自己的交际圈子扩大了，与很多客户建立了良好的关系。

与客户不仅仅是买卖理财产品关系，像一对挚友。

为什么这么说呢?有的客户在对理财产品有疑问的时候，我都很耐心，比较会站在客户的角度上给他们解答问题，他们有时也会把他们的一些需求告诉我。

其实，销售最大的成功就是，当客户把你当成自己最信任的朋友就已经成功了。

还发现，自己的沟通能力在工作中也得到了很大的提高。

我面对的不仅仅是一个客户，而是无数个客户。

不同的客户有不同的性格特点。

因此，对不同的客户采取不同的沟通方法和技巧，这也是对我处事能力和沟通能力的考验和锻炼。

第八周（4月8日——4月14日）时间过得很快，已经结束了第八周的实习工作。

每每在月初，公司就显得如此的没活力！也许是经过上个月末的拼劲，需要时间调整吧！没有了之前的氛围，但并不会因为这样而开始对电话销售产生厌倦。

相反的，现在对电话销售有了新的态度，以前就是为了完成任务而打电话，有时会因为客户的无礼而不高兴就不想打电话。

但经过两个月电话销售的历练，感觉自己心态平和了许多，再不会因客户的无礼以及刁难而影响自己打下一通电话的心情。

现在每拨通一个客户电话，就像有好事情要打给自己的朋友与他们分享一样。

现在的改变也减少了客户直接挂电话的尴尬！有时与客户聊天还能了解到自己以前没听过的东西！这周自己还主持了一次晨会，晨会中与同事们分享了自己很喜欢的一部电影《阿甘正传》人生就像各种各样的朱古力，你永远不会知道哪一块属于你。

生活中什么都会发生，我们无法也不必去预知未来。

只要我们实实在在的生活，对身边的人付出真诚，生活就会是幸福的。

其实，生活就是那么地简单，我们不需要斤斤计较，更不能自暴自弃。

工作亦是如此，做好自己该做的事情。

只须尽力将它做得完满，不要计较你究竟得到了多少，那么你会发现，有时会在你意想不到的时候会有意外的收获。

其实很多事情的成功是有其偶然因素的，它并不会因你的处心积虑而更接近终点，却会在你不经意的时候，给你的努力以一个最恰当的褒赏。

第九周（4月15日——4月21日）又是一周过去了，自从上班后感觉时间比在学校快好多，又是一眨眼一周过去