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第三章国际货物买卖合同

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第一节国际贸易合同的商订

交易磋商的程序

交易磋商的程序可概括为询盘、发盘、还盘、接受

四个环节，其中发盘和接受是必备的两个环节

1.询盘(inquiry)，也叫询价，法律上称为“要约邀

请”，可以由买方或卖方发出，只是表示一种愿

望，对双方均没有约束力

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1.询盘（inquiry）

英文询盘采用的主要词句：

Pleaseadvise……

Pleasequote…….

Pleaseoffer……..

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1.询盘（inquiry）

PleasequotethebestpriceofCFRParisfor20000

metersChinesebrocade(锦缎)attheearliestdelivery.

请报20000米中国锦缎CF巴黎的最优价格及最早交货时

间。

PLEASEQUOTEUSTHELOWESTPRICEFOR

100M/TNORTHEASTSOYBEAN.

请报100公吨东北大豆的最低价。

CANSUPPLYNORTHEASTSOYBEAN100M/TPLEASE

BID.

可供东北大豆100公吨请递盘。

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2.发盘(offer),是一方向对方提出交易条件并愿

意按此条件达成交易的表示。也叫报盘、报价、发

价，法律上称为“要约”，可以由买方或卖方做出，

买方发盘也叫递盘(bid)或订单(order)

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2.发盘(offer)

（2）构成发盘的必要条件

①发盘应向一个或一个以上特定的人提出；

②发盘内容必须十分确定；

《国合国国际货物销售合同公约》规定构成发盘

的三要素：货物名称、数量和价格，其他条件应理

解为按惯例和一般交易条件来办

③发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受

即受约束的意思；

④发盘必须送达受盘人

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2.发盘(offer)

（3）发盘的有效期

有效期指，可供受盘人作出接受的时间或期限

①规定一段有效期

②规定最迟接受的期限

③不明确规定有效期，按惯例在合理时间内有效

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2.发盘(offer)

（4）发盘的撤回与撤销

①撤回，是发盘人的撤回通知在发盘到达受盘人之

前或同时到达受盘人，收回发盘阻止其生效的行

为

②撤销，是发盘已到达受盘人并已开始生效，发盘

人通知受盘人撤销原发盘，解除其生效行为。如

果撤销通知在受盘人发出接受通知前到达受盘人，

则可以撤销，但是下列情况不能撤销：

规定发盘在有效期内或者以其他方式表明不可撤销；

受盘人有理由认为发盘不可撤销，并且已对该发盘采取行动。（例题：

2009单34-36）

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2.发盘(offer)

（5）发盘的终止

发盘的终止是指发盘法律效力的消失，原因有：

①在有效期内未被接受；

②受盘人拒绝或还盘；

③有效的撤销；

④不可抗力

撤回是发盘终止的条件吗？为什么？

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（6）发盘常用的术语

offer,firmoffer,quote,supply