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国际货物买卖合同的商订

学习目的与要求：通过学习，了解国际货物买

学习目的与要求：通过学习，了解国际货物买

卖合同的磋商程序由询盘、发盘、还盘和接受

卖合同的磋商程序由询盘、发盘、还盘和接受

构成，及各程序应该注意的问题；书面合同的

构成，及各程序应该注意的问题；书面合同的

签订。并通过育软外贸软件进行实训，进一步

签订。并通过育软外贸软件进行实训，进一步

巩固本章知识。

巩固本章知识。

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第八章国际货物买卖合同的

商订

•第一节合同磋商的形式和内容

•第二节合同磋商的一般程序

•第三节发盘和接受

•第四节合同磋商应注意的几个

问

•第五节书面合同的签订

•综合实训：交易磋商仿真模拟

•实训工具：育软外贸软件

​

第一节合同磋商的形式和内容

一、交易磋商的含义、方式及内容

指进出口双

方就商品的口头磋商（1）主要交易条

各项交易条书面磋商件：包括货物的品

件进行谈判，质、数量、包装、

以期达成交价格、交货和支付

易的过程。条件等内容；

（2）一般交易条

件

​

第二节交易磋商的一般程序

合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受

四个环节，其中发盘和接受是合同商订过程中

必不可少的两个环节。

（一）询盘（邀请发盘）

买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘，

卖方询盘又叫索盘。询盘对买卖双方无法律

约束力，但在商业习惯上，被询盘一方接到

询盘后应尽快给予答复。

示例：9月2日：本公司长年生产各种款式的儿童毛绒玩具，

请有意者来函来电洽谈。​

（二）发盘（要约）

1、发盘的含义——向一个或一个以上特

定的人提出的订立合同的建议，如果十

分确定并且表明发盘人在得到接受时承

受约束的意思表达，即构成发盘。

发盘有卖方发盘和买方发盘之分。后

者习惯上称为“递盘”。发盘既是商

业行为又是法律行为。

示例2：9月3日：对贵公司货号为007的毛绒玩具感兴趣，

每件10美元上海限16日复到此地。

​

2、构成发盘的必要条件

•向一个或一个以上的特定人提出

•不指定受盘人的发盘，仅应视为发盘的邀请。

•发盘的内容必须十分确定

•《公约》规定：品名、数量、价格

•我国外贸实践：品名和品质、数量、包装、价格、交货

和支付条件

•表明承受约束的意旨口头形式：自对方了解时生效

书面形式：到达主义

•如：发盘、实盘、递实盘或订货等。

数据电文形式：进入特定系统时间

•若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准”

，或“有权先售