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家具销售工作计划书3篇

销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的

选择计划之中，那么怎么写一份计划呢？下面和我一起来看看吧！

家具销售工作计划书【1】

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上，本着“多沟

通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，确立工作目标，全面

开展2020年度的工作。现制定工作划如下:

一、在对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况

下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；我们要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化

形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：要每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

2：要一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次

不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会

丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和

客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交

流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，

为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再

做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥

有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能

不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额，为公司创造更多

利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导

请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

家具销售工作计划书【2】

20**年，在公司各级领导的密切关怀下，在公司各兄弟单位的鼎力支持与高

效配合的前提之中，销售全体人员经过努力的工作，取得了一些成绩，业绩有了

较好的增涨，市场得到了进一步的拓展。但同时销售部也还存在一些不尽人意之

处，在后续的工作中还需要大力的改进工作方法与工作技能，提高服务意识，完

善服务水平。

随着市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。销售工作仍将是

我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为销售负责人，我激情

高涨，信心百倍，又深感责任重大。着眼公司当前，兼顾未来发展。未来，在公

司各级的领导正确思想的指引下，在销售工作中我们坚持做到：突出重点维护现

有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市

场占有率，积极以更好的成绩向公司交一份满意的答卷。

一、销售指标回顾与制订：

回顾近几年的销售情况，根据近几年的销售情况和增涨幅度，确定下一年的

销售目标（需大量的数据支持）

二、销售目标拟定与分解：

1、年度销售总目标（数据）；

2、月度销售目标（数据）；

3、分客户年度销售目标（数据）；

4、分客户月度推进销售目标（数据）；

三、市场细分：

根据近几年的销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一

级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析（客户的支持

层面、信用合作层面、产品满意层面分析）。

四、具体实施方案：

1、具体分工：

由各区销售将分工明细确定

2、销售交流：

各区定期与客户组织交流，与公司的技术和服务团队一起交流（具体方案和

形式可自己决定，要创造良好的舒服愉快的交流环境与方式）

3、客户回访：

目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四

种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，

务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。

（1）为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次；对一

级客户每两月拜访一次；对于