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华为FY授权代理公司销售人员基于绩效的薪酬激励体系优化设计

【摘要】

随着近年来电子商务行业的快速发展，行业中的竞争也愈发激烈，对企业管理的要求愈发的高。对于企业中业绩的中流砥柱——销售人员的管理要求也在不断增加。因此，如何给予销售人员更好的激励，提高其行业竞争力与业绩，并且留住优秀人才就成为了企业必须要面对的问题，如何建立更好的薪酬激励制度也成为了企业必须要完成的任务。

本文尝试以科学的薪酬理论为基础，结合电子商务行业销售人员的群体特征与FY公司的实际情况，为该公司制定一份科学的薪酬激励体系的优化方案。希望能帮助公司实现经营战略目标，并为行业提供参考。

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