2024年度-最新最全教案《市场营销学》教案(完整版).pptxVIP

最新最全教案《市场营销学》教案(完整版)1

课程介绍与教学目标市场营销环境分析消费者行为研究市场细分、目标市场选择和产品定位2

营销策略组合（4P理论）品牌建设与管理营销伦理与社会责任担当现代营销趋势及创新实践3

课程介绍与教学目标014

市场营销学定义市场营销学是研究市场营销活动及其规律性的科学，它以满足消费者需求和实现企业目标为中心，通过对市场的调查、分析、预测、计划、执行和控制等一系列活动，实现企业与市场的有效对接。市场营销学的重要性市场营销学是企业经营管理的核心学科之一，它涉及到企业生产经营的各个方面，包括产品开发、定价、促销、分销等。掌握市场营销学的理论和方法，有助于企业更好地了解市场需求，制定科学合理的营销策略，提高市场竞争力。市场营销学定义及重要性5

本课程的目标是培养学生掌握市场营销学的基本理论和方法，具备分析和解决市场营销问题的能力，为从事市场营销工作打下坚实的基础。教学目标要求学生掌握市场营销学的基本概念、原理和方法，了解市场营销的最新动态和趋势；具备市场调研、市场预测、市场策划和执行的能力；能够运用所学知识分析和解决市场营销实际问题。教学要求教学目标与要求6

课程安排及考核方式本课程包括理论讲授、案例分析、课堂讨论、小组作业等多种形式的教学活动。课程内容包括市场营销的基本概念、市场调研与分析、市场细分与目标市场选择、产品策略、定价策略、促销策略、分销策略等。课程安排考核方式包括平时成绩、期中考试和期末考试三个部分。平时成绩占总评成绩的30%，主要考察学生的课堂表现、小组作业和案例分析等；期中考试占总评成绩的30%，主要考察学生对市场营销学基本理论的掌握情况；期末考试占总评成绩的40%，主要考察学生对市场营销学知识的综合运用能力。考核方式7

市场营销环境分析028

政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境宏观环境分析研究国家政治制度、法律法规以及政策对市场营销活动的影响。探讨社会结构、文化传统、价值观念、消费习俗等因素对消费者需求和行为的影响。分析宏观经济形势、消费者收入与支出、就业情况等经济因素对市场需求和购买力的影响。关注新技术、新工艺、新材料的发展和应用，以及它们对市场营销策略的影响。9

评估企业的资源、能力、文化和组织结构，以及它们对市场营销策略的支持程度。企业内部环境分析竞争者的数量、实力、策略和目标等，以及它们对企业市场份额和盈利能力的影响。竞争者分析供应商的数量、质量和价格等因素，以及它们对企业成本和竞争优势的影响。供应商研究营销中介机构如经销商、代理商、广告商等的服务质量和效率，以及它们对市场营销策略的影响。营销中介了解目标顾客的需求、购买行为、满意度和忠诚度等，以及它们对企业市场营销策略的影响。顾客0201030405微观环境分析10

发现市场环境中有利于企业发展的趋势和变化，如新的市场需求、技术进步和政策支持等。机会识别威胁识别机会与威胁评估警惕市场环境中可能对企业造成不利影响的因素和变化，如经济衰退、政策限制和竞争加剧等。对识别出的机会和威胁进行量化和定性评估，以便企业能够制定相应的市场营销策略来应对。030201环境机会与威胁识别11

消费者行为研究0312

通过市场调研和数据分析，识别消费者的基本需求和潜在需求。消费者需求识别探究消费者购买行为的内在驱动力，如生理、安全、社交、尊重和自我实现等。消费者动机分析分析消费者需求与动机之间的相互作用和影响。需求与动机的关系消费者需求与动机分析13

购后行为消费者在购买后对产品或服务的评价、使用和处置等行为。购买决策消费者如何做出最终的购买决策，包括选择品牌、型号、价格等。方案评估消费者如何对不同的产品或服务进行比较和评估。问题识别消费者如何意识到自己的需求或问题，并产生购买意愿。信息搜索消费者如何收集和评估有关产品或服务的信息。消费者购买决策过程剖析14

文化因素社会因素个人因素心理因素消费者行为影响因素探析文化、亚文化和社会阶层对消费者行为的影响。探讨家庭、参照群体和社会角色对消费者行为的作用。研究消费者的年龄、生命周期阶段、职业、经济状况等个人特征对购买行为的影响。分析消费者的动机、知觉、学习、信念和态度等心理因素对购买决策的作用。15

市场细分、目标市场选择和产品定位0416

市场细分的原理市场细分的原理基于消费者需求的差异性和相似性。通过识别消费者的不同需求、购买行为和特征，可以将市场划分为不同的细分市场。市场细分的定义市场细分是指将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的消费者群体的过程。市场细分的方法市场细分的方法包括地理细分、人口细分、心理细分和行为细分等。这些方法可以帮助企业更准确地识别目标消费者群体，并制定相应的营销策略。市场细分原理及方法论述17

目标市场的定义01目标市场是指企业决定进入并为其提供