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保险公司转正个人总结

保险公司转正个人总结范文1

在公司工作已经有几个月了，从进公司时的一无所知到现在，我学到了也领悟到了很多东西，在销售过程中我常常会遇到很多问题，每一次问题显现，都看作是提升本身的一次考验，在这样的过程中也在不绝的提升本身的技能。以下是我在这几个月中所学到的：

（一）心态方面：

做任何工作，都要全身心的投入才略做好，作为一名销售人员，我始终认为，勤奋和一个稳定乐观的心态是成功的关键。

不放走任何一个从你柜台经过的顾客，把握住每一次机会，热诚的接待每一位顾客，尽可能的促进成交。

没有淡的市场，只有淡的心。

卖得好的时候，把之后的每个客户当今日的最终一个客户来对待；卖的不好的时候，把每个客户都当第一个客户来对待。决不让上一个单子影响到本身的心情。

时刻感恩，每个顾客都能帮忙本身成长；时刻自省，每个细节都能让本身提升。

自律很紧要，保持良好的饮食和作息，让本身保持健康才有更充分的精力去做好工作。

坚持不懈，持之以恒。对本身的工作和顾客保持好刚开始的热诚。

加强团队合作意识，和同事互帮互助。

（二）销售技巧方面：

接待客人的时候，首先要让顾客接受你这个人，他才会有兴趣听你的介绍；搞清楚客人最紧要的是用什么功能我们再重点介绍他需要的功能，在给客人演示的时候肯定要娴熟的操作，而且在介绍产品时切忌夸大其词，说话真诚、实在，顾客才会信任你，觉得你不但专业，而且诚信，为他着想。在得到客人信任的同时就要趁热打铁，促成交易。

从接到顾客到介绍机型的过程中，要快速了解顾客今日是否买、顾客的.需求、顾客的预算。基于这些整理本身的思路，介绍本身想卖的顾客觉得物有所值的机型。

谈单过程中要把公司的标准、产品标准以及个人标准带给顾客，并娴熟运用fabe法则：

f：（features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，料子？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差别点。

a：（advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更……

b：（benefits）能给消费者带来什么好处。这个实际上是右脑销售法则时候特别强调的，用浩繁的形象词语来帮忙消费者虚拟体验这个产品。

e：（evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。全部料子应当具有充分的客观性、权威性、可靠性、可证明性。

认真倾听顾客的每一句话以及他们的神态，来推断顾客的性格以及购买意向，以及分析顾客的购买点和抗拒点。

任何时候，先稳住客户再说，不管客户说什么观点，都先去认同他，在帮他分析并引出本身的看法，帮顾客分析时将其往本身想卖的机型特点去引导，要转型时肯定要提前去做相关各方面优势上的铺垫，让顾客容易接受。

熟识本身产品的卖点，并找出不同品牌和不同机型各方面的差别性。

客户信息要及时跟进，做好客户关系

（三）转正后计划

努力完成公司下达的销售任务，认认真真做好本身的本职工作，不绝的学习和提升本身的销售技巧，从各方面来提升本身的本领，争取实现五星销售顾问的标准。

每月争取帮忙店面达成任务，遵从公司的规章制度。绝不放弃和公司共同成长的机会。

保险公司转正个人总结范文2

时间一晃而过，转瞬间到公司已经三个多月了。这是我人生中弥足宝贵的一段经过，在这段时间里领导及同事在工作上予以了我极大的帮忙，在生活上予以了我极大的关怀，让我充分感受到了领导“海纳百川”的胸襟，感受到了“不经过风雨，怎能见彩虹”的豪气。在肃然起敬的同时，也为我有机会成为公司的一份子而骄傲。在这三个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和引导下，通过自身的努力，各方面均取得了肯定的进步，现将我的工作情况作如下汇报。

一、通过培训学习和日常工作积累使我对大发有了肯定的认得。

在9月份，我拿到的第一份资料就是公司简介，那时候觉得企业规模较大，发展空间。经过了不太漫长的程序而入职，其间对公司有了肯定的了解。通过了三个多月的亲身体会，对本职工作和公司有了更深的了解。公司的文化理念：“xx”我对这一文化理念特别认同，公司发展不忘回报社会的壮举，令人佩服。公司以人为本、敬重人才的思想在实际工作中贯彻，这是不绝能发展强大的紧要原因。

二、遵守各项规章制度，认真工作，使本身素养不绝得到提高。

爱岗敬业的职业道德素养是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个多月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热诚乐观、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平常生活中团结同事、不绝提升本身的团队合作精神。一本《细节决议成败》让我豪情万丈，一种乐观豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并定时完成竟是如此紧要，并最终决议一个的人成败。这本书让我对本身的人生有了进一步