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--11.0执行摘要22.0市场分析33.0营销策略44.0人员与组织结构55.0财务分析报告67.0风险分析与对策目录CONTENTS

PART1.0执行摘要1

11.0执行摘要1.1公司概况

11.0执行摘要10万元1.2注册资金1.3盈利模式

11.0执行摘要1.4投资收益评价

PART2.0市场分析2

22.0市场分析市场定位湖南交通工程学院二手市场，为湖南交通工程学院的师生提供服务。通过QQ、微信等线上联络并扩大客户量，利用线下店铺进行贸易。目标客户湖南交通工程学院师生：

有意购入/收藏二手商品的师生；

有意出售闲置物品的师生；

追求物品价格实惠、性价比的师生；

急于购入/卖出所需物的师生；

对物品只有短暂需求的师生；

经济相对拮据的学生；

未进入二手市场的潜在客户。2.1市场定位与目标客户

22.0市场分析2.2市场预测(市场占有率)

22.0市场分析2.3竞争分析2.4项目SWOT分析

PART3.0营销策略3

33.0营销策略产品或服务种类功能特色二手书为学生提供课堂用书，解决学生书本丢失，无书上课的烦恼；也有课外书供消费者购买，开拓视野，提高思维能力价格低廉

正版

环保二手电子产品增加通信方式与社交手段

拓展信息获取渠道和娱乐方式

提高工作与学习效率更经济实惠，性价比高

可以买到一些停产的产品二手交通工具节约交易时间

增加便利性保值率低，坏了没那么心疼

价格亲民，性价比高生活用品维持基本的生活需要

提高生活的便利性

提高生活质量环保

价格低

使用率高3.1产品特征

33.0营销策略产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*二手书本3元(均)8元(均)7元(均)二手电子产品个1500元(均)1700元(均)1600元(均)二手交通工具辆300元(均)450元(均)400元(均)二手生活用品件50元(均)70元(均)60元(均)3.2产品定价

33.0营销策略注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.3销售渠道单位：元

33.0营销策略1.经营地址面积费用或成本(元/月)选择该地址的主要原因湖南交通工程学院商业街18号商铺12㎡2800在学校内，人流量较大，可以吸引更多的关注，也更方便进行商品的存放2.销售渠道面向最终消费者□通过零售商□通过批发商(打√选择)选择该销售

方式的原因无与主要批发/零售商合作方式无3.4宣传推广

PART4.0人员与组织结构4

44.0人员与组织结构4.1组织结构4.2团队成员

44.0人员与组织结构4.3部门/岗位职责

PART5.0财务分析报告5

55.0财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具单位：元

55.0财务分析报告名称数量单价金额(元)备注书503(均)150生活用品10050(均)5000其他类别10020(均)2000合计71505.2月原材料/商品采购成本单位：元

55.0财务分析报告类别科目金额(元)备注销售费用宣传推广费用1000传单、账号经营管理费用场地租金2800员工薪酬105001500*7办公用品及耗材222水、电、交通差旅费200其他248折旧+管理财务费用利息475.3月销售与管理费用预测

55.0财务分析报告5.4启动资金需求

55.0财务分析报告筹资渠道资金提供方金额(元)占投资总额比例银行贷款银行100000100%总计--100000100%5.5启动资金来源单位：万元6.0月利润预测单位：元

PART7.0风险分析与对策6

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