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2023年中国电信实践报告电信实训精选

(七篇)

中国电信实践报告电信实训篇一

这个实习期间，我被分配到了占陇营业厅的营销部实习

学习。我们首先熟悉了工作环境，了解办公室同事是如何的

工作，需要到哪些地方去，整个营销部是怎么运作的。接着

是对中国电信的各种业务以及资费的了解，例如：固定申话

及宽带接入网、天翼、我的e家、商务领航等业务品牌。最

后是进行我们的主要工作电话营销，通过电话向客户营销我

们电信的固话，天翼3g及宽带等各种业务套餐。通过这次

实习，熟悉了我们电信的各种业务品牌，学习到了许多学校

学不到的东西。以下是我这次实习的一些体会和总结。

第一、电话营销的技巧：在电话营销时，我们不能一味

盲目地打电话，我们需要一定的技巧。在打电话前我们要先

提前设计好问题，设计好套餐、业务的介绍方法，关键是要

秀出我们产品的价值。然后对客户的基本情况进行了解，从

中找到营销的突破口，针对性的引导客户把注意力投我们的

业务、产品上面来。这样我们就会有的话题和机会跟他谈，

成交的几率和比例一也定会大幅度提升。当然，作为销售人

员，我们要具备很强的心里素质，要学会把“拒绝”当作是

“接受”的孪生兄弟，换句话说，每一个“拒绝”的背后一

定会有另一个“接受”在等着我们。所以，我们要保持正确

的心态，每当遇到客户拒绝的时候，我们要感谢他，因为他

让我更接近“接受”。

第二，做事认真负责、勤学好问。刚来到单位时，由于

专业不对口，我对很多方面都未熟悉，这就需要我认真负责、

勤学好问。因为经验是很重要的，幸运的是我们的同事都有

很丰富的实践操作经验,对于我们提出的各种问题他们都能

很耐心的系统的为我们解答。通过对问题的理解我们又能加

深对问题的认识。同时我们也认识到目前的it形势发展之

快我们随时都要学习新的知识充实自己才能迎合社会的需

要。而对于我们新人来说，虚心学习能学到东西才是最重要

的。

第三、团结合作，真诚待人。通过一个多月的.接触，

大家在一起互相学习相互交流，让我们理解到不仅在学习上

工作上也是需要发挥团结协作的精神才能事半功倍。而且只

要真诚待人，虚心请教同伴，他们也很乐意和我交流。还教

会我一些技术，由此我深感真诚的重要性，在公司里不但要

学会如何做事，而且要学会如何做人。正确处理同事之间的

关系是非常重要的，它会关系到你能否开展工作。孤芳自赏

并不能说明你有个性，过于清高是很难融入大集体的。

感谢中国电信给我这次宝贵的实习工作，这次实习带给

我不仅仅是一种社会经验，更是我人生的一笔财富。在这段

时间里，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到

了在学校学不到的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了

经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础，走上新的工作

岗位增添了信心。

本人在xx年七月十五日开始为期一个月的时间在九华

农村商业银行支行进行了社会实习。在支行实习期间，在单

位指导老师的帮助、指导和教育下，我熟悉了该银行的主要

经济业务活动，系统地学习并较为深刻地掌握了商业银行各

方面的实务工作，对...

寒假那八天的社会实践经历现在依然历历在目，这其间

的感受也像五味瓶酸甜苦辣咸一应俱全。在这短短的八天

里，我体会到很多，感受也很深。为了过一个特别的不同以

往懒散的寒假，增强自己对社会的了解及提高自己的各项能

力，我和初中的同学...

本人于xx年7月至xx年12月在广东省东莞市中信物

业管理有限公司实习，其中秩序维护员4个月，客服2个月。

短短的半年一晃眼便过去了，在这期间有欢笑、也有汗水。

前言：迈进大学已经是的第三个年头，站在我们面前的

就是那个向往已久的工作社会。我们的心已经开始飞进那

里，我们高兴，我们兴奋，因为我们终于可以在这个巨大的

舞台上展现自我。

实习地点：某户外网站（私企）实习时间：早九晚六（经

协商变成五点半）实习天数：共5天实习内容：图文编辑（平

面设计），上传内容（普通操作但考察耐心细心），广告投放

价目表格整理（逻辑性）流水纪实早上九点到达公司，中午

约12点才去吃...

xx年7月,我从学校走向工作岗位，在各级组织和领导

的热心关怀下,我坚持继续学习,不断提升理论素养,努力实

践,自觉进行角色转化,培养责任心，磨砺方法论，以不辜负

组织和领导的殷切期望。一、继续学习，