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TechnicalConsultingWorkshopInstructions
1.Instructorsbreakclassintogroupsof4students
2.Eachstudentassignedrole:1xFAE,1xFSE,2xObserver(Takenotes)
3.Groupsstudypre-callcustomerbriefinghandout(5min)
4.Groupsmeettheircustomeronsalescall
Goal:Understandcustomerneedandproposeasolution
Onthesalescall(25min)
•Workwithcustomer
•Blockdiagramcustomerneedusingtheflipchartandmarker
Aftersalescall(30min)
•Workasateamtodevelopasolution
•CompleteCustomerProposalwithPPTtemte(fromInstructor)
4.Allgroupspresenttheirproposalstotheentireclass(60min)
CYPRESSMATERIAL1
Customer1:Pre-CallInformation
•ElectroOpticalisastartupdesigningfiberopticmodulesforthecommunicationindustry
•Theirfirstproductwillbeamoduleforfiberopticmodems
•ArrowaccountmanagersaysAalreadyhasanSTM32ARMM0designed-infor$0.50
•YouwillbemeetingwithAubertNaoumov,seniorelectricaldesignengineer
•HehasusedSTMicroforalldesignsinthepast5years
CYPRESSMATERIAL2
Customer2:Pre-CallInformation
•LinkSystemsisa2yearold
•TheyareattemptingtobreakintotheeconferencingmarketwithanHDcamera
•TheirmaincompetitorsarePolycomandLifeSize
•Distributoraccountmanagerthinkstheyareusinga$100FPGAinthesystem
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CYPRESSMATERIAL3
Customer3:Pre-CallInformation
•InduComdesignsandmanufacturersindus
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