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促销活动策划

有关促销活动策划范文合集八篇促销活动策划篇1

一、活动主题：

家有一宝就喝佳宝

二、背景分析：

1、儿童节作为中国传统的节日，是我们以情感纽带维护和开发顾客的好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量。

2、从社会角度来看，儿童充当着将来紧要的角色；在一个家庭中，儿童充当着希望的角色。而且在中国青少年儿童数量浩繁，需求也很大。所以青少年市场的发展前景很乐观。

3、在中国有很多乳业公司，如蒙牛、伊利等。在节日当天其他乳业公司也很有可能采取促销方案，所以我们要坚持最优质的服务和最低廉的价格来取胜。

4、通过在活动现场刻画欢快童年的生活片段，引发观众对美好童年生活的.回忆与眷恋，从而唤起家长其对儿童健康成长的充分重视。

三、活动目的：促进产品销售，提升品牌形象，推动顾客升级。

四、活动时间：20xx年6月1日

五、活动地方：市区重要街道、各大超市卖场、市区重要小区

六、活动的重要内容：

1、购奶抽大奖，惊喜玩具等你拿活动方式：当日买满50元就可获得奖券一张，买满90元可得两张抽奖券，买满120元可得三张抽奖券。不同专柜所购金额不能累积。奖项设置：一等奖：遥控玩具车一部；二等奖：动画片光盘两张；三等奖：游戏布偶一个

2、免费试吃，送精美礼品活动方式：免费试吃。

促销活动策划篇2

一、方案目标分析

1目标人群

一般到商场购买家具的人，有几种组合：夫妻、一家、单人、婆媳，其中相对占多数的组合是夫妻二人一起逛家具商场。所以本方案正是针对夫妻这种情况做出的策略，而且是以女方为导向。

由于购买家用产品，大多数的购买决策权是在妻子那里，丈夫只是参议和付款。而且女性比较感性，容易受环境所感染，加上国庆期间与平常不同，心态比较悠然轻松，比较容易感受并融入到商家精心布置的氛围。

综上所述，本次促销活动目标人群有几个特征：

a、年龄在25—40岁左右。

b、中产阶层（此基于产品和商场档次的定位，且中产阶层对文化氛围有特殊需求）。

c、夫妻（或即将成为夫妻）一同逛商场。

2、以“亲情和恋爱”为重要促销点。“家具”和“家庭”原来就是自然性的关联，可以通过环境氛围和活动氛围激起消费者的情感因素。家具是物、关爱是情，把这两者关联起来，更是在卖家庭的温馨与恋爱的幸福。

二、认真实施方案

1、价格尽量透亮化，让消费者首先吃一颗定心丸。

无论什么样的促销的活动，假如不能给消费者带来实实在在的优惠，即使手段和活动形式再新奇、送再多礼物，消费者也只认为是花拳绣腿，实质不会动心。

家具属于价格较高的耐用消费品，顾客会认真比较各品牌产品的性价比后再最终决策。因此，将价格透亮化，是让消费者吃的第一颗定心丸。

对策：可将同一地区的同类家具不同商场的价格对比表进行公示（大的可张贴的宣传海报、大屏幕或促销单均可），强化顾客能得到实惠的感受。假如在该地区品牌和产品唯一，则可与同类城市与国外同类品牌予以对比。或者，可打出“国庆后三个月或五个月本商品价格低于国庆价格，一百倍弥补差价的承诺”“发现同品牌同类商品低于本店商品的，一百倍弥补差价的承诺”，甚至给顾客一份盖有红章的承诺书。

总之，必需有一种形式可以让消费者真正放心，这里的家具才是最实惠的。

2、将亲情说出来、写出来、show出来，激发消费者的无限情感，按幸福指数给消费者优惠。

①按幸福指数优惠。

儿童在一分钟内说出多少条“父亲爱他”或“他爱父亲”的理由，就可以按一条1%到5%的优惠打折。

（很多时候，是一家三口一起来选家具，可发动孩子和孩子的父母，孩子能说出若干他爱父母或父母爱他的理由，肯定会让家长感动）

②爱她（他）就给她（他）买**牌家具

——或活动取名“执子之手，与子偕老”

情侣、夫妻在一分钟内能够说出多少个和对方在一起生活幸福的理由或互爱的理由，就按一条1%到5%的优惠打折！

活动一、二需现场设置led电子显示频，最好是能滚动播放字幕的彩色大屏幕液晶显示频，一是计算倒计时用，二是滚动播放促销信息，例如“顾客***66

秒内回答了10条**爱**的理由，可在全城最低价的基础上再享受全场8折的优惠”。

（假如有些叙述，主办方不好推断是否合格，譬如孩子说妈妈每天给我做饭，所以妈妈爱我。到底算不算合格呢？这时接待**就可以发动身边的群众，“大家说这算不算妈妈爱他的理由，群众说算就当然算了”）

③挑战“最甜美情侣奖”

家具购买的目标人群中有很多是即将结婚或刚刚结婚而来买家具的，加上现在有不少年轻夫妻心态开放、敢于真情表露，因此推出独具特色的“最甜美情侣奖”活动，乐观调动即将进入婚礼殿堂的新娘新郎自我表白的参加热诚，将本身的恋爱誓言、恋爱故事、恋爱经过写出来、说出来，上台参加评奖，以台下观众的响应程度和观众的掌声热烈程度，评比出“最甜美情侣”一等奖、二等奖、三等奖，分别享受三折、五折、七折