招商工作流程.ppt

招商工作流程招商工作流程招商工作流程

招商工作思绪认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的根据，科学合理的商业定位是商业项目运行的基础，出其不意的营销筹划是销售的保障，严谨的运行管理是项目经营的主线。项目运行思绪市场调研分析业态定位招商营销筹划筹备运营

市场调研分析（1）调研目前市场高端饮用水市场代理销售渠道，有关代理企业（联络方式），所占市场份额，企业软硬实力。调研多种高端饮用水代理方式，销售模式，返点模式，协议范本。调研除老式代理商外新的代理途径（网络代理，电视购物，新兴代理模式。附：可行性汇报）。调研各都市高端饮用水市场现实状况，年销售额，发展潜力。

市场调研分析（2）寻找省级（直辖市）代理企业，寻找5到10家俱有省级代理销售能力的企业，同企业有关负责人接洽，沟通，宣传企业产品让其理解企业有关政策，争取发展一家省级代理企业。寻找市县级代理企业，寻找3到5家俱有省级代理销售能力的企业，同企业有关负责人接洽，沟通，宣传企业产品让其理解企业有关政策，争取发展一家市级代理企业。根据前期调研的各高端饮用水销售现实状况和各品牌市占率，按市场规模发展代理商，同步以企业本部北京为中心，由近到远发展关键代理商。

业态定位（1）作为掌握国际领先冷处理活化降氘技术，和自旋波专利的高端品牌L19975，我们重点吸纳具有强大高端饮品奢侈品销售配送和发展高端会员能力的企业，以满足企业品牌定位和发展需要。外阜重要吸纳代理销售企业代表我司发展会员，同步完毕配送任务，配合总部完毕年度销售计划。

招商营销筹划（1）先进行宣传和广告，网络公布招商，在有关网站刊登招商广告。搜集有关贸易企业和代理企业资料，进行筛选，沟通，电话联络，寄送资料，有代理意愿和代理能力的进行实地考察评估，签订代理协议。前期调研工作3到5周时间，同步跟调研出的有关企业进行简朴接洽，理解合作意愿，搜集客户规定，合作方式，存在的障碍，碰到的问题，进行总结归纳。

招商营销筹划（2）计划开展及时间表 1.首先进行网络宣传和网络代理平台等的洽谈，首先在网络上的广告和宣传工作做好，进行网络代理的招募，通过网络寻找与企业有共同发展愿望和实力的个人与企业。2.开展北京周围各省市、直辖市和高收入地区的招商，河北，河南，辽宁，内蒙古，上海，天津，广州，浙江，首先考虑省会都市，先期重要考察代理商的宣传能力和销售能力和销售动力，代理商一年的营业额，既有代理产品销量，既有产品客户群，既有举行活动，会议能力广告宣传能力，和代理商的企业形象。可以先电话沟通，网络调查，再实地考察，沟通，签订协议。一种省会都市开发一到两个符合原则的代理商，每个代理商的洽谈和产品铺货宣传需要一到两周，实地考察，一周时间左右。3.进行全国的招商，以省会都市为主，有一定数量会员的二三线都市为辅，依次开展招商代理。一种月时间发展一到两家规模都市（省级、直辖市）的关键代理商，签订协议。以此作为模版向其他都市推广。

筹备运营做好工作开展前的准备工作，对招商工作的开展和后来的工作具有重要的意义：对于开展工作也具有积极的指导意见。关键内容：“三快三省”（“三快”即迅速回笼资金、迅速组建市场网络、迅速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）建立整年的战略目的（一）部门内详细业务开展计划（二）第一步是招商的组织框架和岗位职责确实定，重要是对人才个体的技能的锁定和对团体的整体规划。从长远发展角度看，招商应配置如下几方面人才：1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具杰出谈判技巧和人格魅力。2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具有一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团体合作精神、服从意识和大局观念。3、区域协销经理若干，重要职责是协助开发市场，完毕销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具有较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。4、商务助理若干，重要职责是协助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息搜集等）和会务组织等工作。5、其他服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

筹备运营第二步招商工作开始背面临许多实际的实行工作，在产品的关键概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体公布计划、准备协议文本、准备各类产品和项目的宣传资料等等，必要的准备将为招商实行打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“求租者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。从第一篇招商广告公布下去，接到第一种征询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。从“故意向”打进第一种电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进行产品销售这一过程是整个招商工作的关键部分，