消费观念阶层差异.docx

4.我周围的具体例子（魔都上海为主）

4.我周围的具体例子（魔都上海为主）:

1.首先先简单定义一下中产好啦:按照麦肯锡的最新定义,中国的中产阶级是城市家庭可支配年

收入在6W-23W之间，目前全国大概68%的城市居民属于这一水平。BCG的定义也差不多。

当然，这里它们只说到了

当然，这里它们只说到了“收入”，但其实“资产”也很重要的。有些人可能收入不多但有很多资产可以变现或者现金流，不过这些比较难界定。而且，每个地方的物价指数不一样，这个6-23W

是全国的水平，在北上广这样物价较高的一线城市可以用当地的物价水平进行标准的调整。

2.

2.中产之间也有细分：比如麦肯锡定义：高级中产收入年可支配收入在11-23W之间，普通中产在6-11W之间等等。而不同家庭的职业，教育背景，地域，文化和生活理念等等对他们的生

活方式也会产生很大的影响。所以每一家都有其独特性不能一概而论。

3.

3.中产阶级大致的生活方式：可以参考下一些咨询公司写的关于中国中产阶级生活方式的报告，比如:

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1

1房价：现在中国的每一个城市的消费都受到房价的一定制约。所以，房价极大的影响大家的消费习惯。当地土著都是房价的受益者，所以消费习惯会手宽一点。因为房价上涨的时间给了

60，70后一个通胀红利大礼包。所以基于房子相关的上下游相关消费，也是60，70后占主流。

80

80后在慢慢跟上。90后暂时不大参与。

2地理位置：中国的123线城市，在城市的格局大小上有不小的差别。北上广其实就相当8-10个二线城市的综合体。所以，对于服务业来说。如果是遵循主要街区和主要交叉路口的位置战略的话。23级城市可以占据的地点还是过少。北上广等1级城市，可贡献利润的位置还是多一点。这一点反过来也会影响城市人群的消费习惯。1级城市的消费者可以附近生活消费，其他区域体

验消费。但是

验消费。但是23级城市的消费者选择就会少一点。

3人口受教育程度，中国的名牌大学都集中于1级城市居多，因为高素质的毕业生众多，大公司也愿意在1级城市雇佣大量的高薪专业人士。所以，1级城市的消费习惯会要前卫开放一些。

有些略有个性的项目和服务在

有些略有个性的项目和服务在23级城市有时候就是做不起来，必须等一级城市把项目彻底做透

做通，做出能传染出去的名气之后，才可以轻松的发力。

一线市场：直辖市、沿海开放城市、多数省会城市、少数经济发达地级市。

一线市场：直辖市、沿海开放城市、多数省会城市、少数经济发达地级市。

二线市场：其他省会城市、其他地级市、少数经济发达县级市。

三线市场：其他县级市及其村镇。

三线市场：其他县级市及其村镇。

这样的划分的依据不是行政区划，而是经济特征（商业环境、市场影响力、人口数量、消费水平等等），可操作性更强，便于渠道沟通与管理。

由于二三线市场的强相似性与强关联性，在渠道运作中亦常混为一谈。

闲话少说，书归正传。

问一线、二线与三线市场的消费观念都有哪些不同？

问一线、二线与三线市场的消费观念都有哪些不同？答：大同小异；只是趋前滞后。

展开说明。

一二三线市场的消费观念的大同小异

一二三线市场消费观念都符合马斯洛需求层次规律

都是生理需求到安全需求到社交需求到尊重需求到自我实现需求这样一个由低的过程。

可以认为二三线市场的需求层次比一线市场略低，节俭消费多于奢侈消费并存，物质消费多于精神消费，产品消费多于服务消费。

一二三线市场消费观念都存在趋利避害倾向趋利避害是人的本能在消费观念中的体现。

趋利避害的形式略有差异，二三线市场更多受终端导购与口碑影响，一线市场则更多是品牌购买。

一二三线市场消费观念都符合定位理论

是否“当地第一家”与“当地最好”都极大程度地影响消费者购买决策。

一线市场早已司空见惯的业态很可能是二三线市场有更多的消费者心智空白点。

一二三线市场消费观念都存在喜新厌旧倾向都会为猎奇心理而消费。

区别在一线市场消费者更原意为“真正的”新生事物买单；二三线市场消费者则是相对保守地为“当地的”新生事物买单。

一二三线市场消费观念都存在可被启发的需求与欲望

一般而言，二三线市场消费者一直不知道该需求或欲望可以或需要被满足，需要通过传播告知；而一线市场消费者则常常主动通过网购渠道满足自己的难言之隐。

一二三线市场消费观念都存在从众心理一二三线市场消费观念都存在面子心理

一二三线市场消费观念都