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皇明销售管理手册--营销管理系统改造过分期方案
第一章营销管理系统改造过分期方案
调整现有营销组织架构，强化相关职能部门对营销实施部门支持。
销售部售后服务部市场部营销管理中心集团营销副总
销售部
售后服务部
市场部
营销管理中心
集团营销副总
市场监察部资讯及培训部零售管理部工程处招商处促销管理处策划处设计部媒介处
市场监察部
资讯及培训部
零售管理部
工程处
招商处
促销管理处
策划处
设计部
媒介处
华南大区华东大区西北大区华中大区华北大区
华南大区
华东大区
西北大区
华中大区
华北大区
区域业务主管广告、促销申请步骤
促销管理处审批促销品、宣传品广告费活动方案
促销管理处审批
50000元以上50000元以内30000元以内5000元以内策划处审批总经理审批营销副总审批市场部经理审批媒介处审批大区经理审批大区市场策划经理审批分中心经理审批分中心市场策划主管审批区域业务主管依据市场情况填写申请单
50000元以上
50000元以内
30000元以内
5000元以内
策划处审批
总经理审批
营销副总审批
市场部经理审批
媒介处审批
大区经理审批
大区市场策划经理审批
分中心经理审批
分中心市场策划主管审批
区域业务主管依据市
场情况填写申请单
依据我们设计营销系统新组织架构，营销系统岗位将做以下设置：
第一部分市场部各部门职责描述
一、市场部职责
1、全国(包含大区)年度广告、促销品、促销活动预算管理；
组织全国媒体网络建立；
企业年度营销计划中传输策略制订；
全国促销品制作、管理、发放；
全国性或区域性促销活动策划；
部分平面设计工作；
超出预算部分广告费、促销费审批；
超出大区广告审批权限广告费、促销费用审批；
广告投放效果评定；
10、促销活动效果评定；
11、对片区市场策划经理提供业务指导和考评；
12、对品牌发展做出计划，每十二个月度或在要求时间间隔期间对品牌价值进行评定，确保品牌保值、增值，确定和调整品牌发展战略。
二、媒介处职责
负责建立全国性媒体资源网络，为大区提供资源帮助；
对大区媒体价格进行阶段性评定和核查；
对超出大区审批权限媒体投放申请进行审批；
进行中央一级媒体投放；
建立全国媒体投放效果评定体系，定时对媒体投放效果进行评定；
6、对大区策划经理进行媒体投放、审批、评定方面业务指导，而且进行媒体投放方面考评。
三、设计部职责
1、负责全国平面设计（关键是报纸、杂志等平面媒体广告）工作；
2、负责促销活动期间部分终端物料（条幅、海报、折页等）设计工作；
3、负责企业整体VI管理；
4、负责企业内部刊物设计工作；
5、负责部分宣传手册（比如产品手册、招商手册）设计、制作。
四、策划处工作
1、负责企业全国性促销活动策划；
2、负责企业年度营销计划中传输策略制订；
3、对大区实施全国性促销活动进行检验和活动效果评价；
4、组织策划企业公关宣传活动；
5、组织、策划企业参与全国性展览、展会活动；
6、负责全国促销人员管理制度制订；
7、对于超出大区权限促销活动（关键是活动方案）进行审批；
8、对大区策划经理进行活动策划、促销员管理等工作业务指导和考评。
五、促销管理处职责
1、对全国促销品、宣传品进行预算管理；
2、监督大区促销品、宣传品预算管理；
3、做好促销品选择、制作、检验、库存管理；
4、对于超出预算促销品申请进行审批；
5、每个周、月定时向大区提交促销品库存报表；
6、定时制作促销品手册（样品图样、单价、材质）
7、对大区策划经理在利用促销品方面进行业务指导和考评。
第二部分销售部各部门职责描述
一、招商部职责
做出企业年度营销网点发展计划；
负责帮助各大区招商工作，对全国招商会议进行统筹和协调；
搜集、整理招商信息，并将信息传输到各个大区；
评定大区营销网点情况，定时做出网络分析汇报，对大区招商工作给提议和指导；
负责意向用户到企业总部参观接待工作；
对大区招商经理进行业务指导和考评。
二、工程部职责
1、作出企业年度工程销售计划，并分解到各大区，对大区工程销售进行监控；
2、建立、完善全国工程技术支持平台，为大区提供工程技术支持工作；
3、对于全国性工程项目，协调各片区工程谈判和推进工作；
4、负责全国工程信息搜集工作，定时向大区提供信息支持；
5、立即了解工程质量问题和用户需求，向技术、生产等部门反馈相关信息，跟进改善工作；
6、策划、组织、协调全国性工程推介会议；
7、对大区工程销售经理进行业务指导、培训、监督和考评工作。
三、零售管理部职责
1、负责制订企业年度零售部（关键是卖场、家电连锁、家居连锁等零售店）销售计划，并对大区零售部销售进行监控；
负责全国性零售店年度协议谈判和签定工作；
负责全国性
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