特劳特《定位》通用课件.pptxVIP

?定位理论概述?定位的核心思想?如何进行定位?定位的实践应用?定位的挑战与应对策略?案例分析目录

01定位理论概述

定位的定义定位：在潜在顾客的心智中，为产品或品牌建立一个独特、有利的地位。定位的目的是在潜在顾客的心智中，创造一个针对竞争对手的优势位置。定位不是对产品本身做的事情，而是对潜在顾客的心理所做的事情。

定位的重要性帮助企业识别并创造差异化优势，在竞争激烈的市场中脱颖而出。定位有助于企业明确目标市场，制定有效的营销策略，提高品牌知名度和忠诚度。定位有助于企业聚焦资源，提高运营效率，降低成本，实现可持续发展。

定位理论的发展历程20世纪60年代20世纪70年代定位理论初步形成，特劳特和里斯在广告界提出“定位”概念。定位理论得到进一步发展，特劳特和里斯合著《定位》一书，将定位理论系统化。20世纪80年代20世纪90年代至今定位理论广泛应用，越来越多的企业开始运用定位理论指导营销实践。定位理论不断演进和创新，特劳特和里斯继续推出《营销战》、《品牌22律》等著作，进一步丰富和发展定位理论。

02定位的核心思想

差异化竞争01差异化竞争是定位的核心思想之一，它强调在市场竞争中寻找独特的定位点，使品牌与竞争对手区别开来。02通过差异化竞争，品牌可以在消费者心智中树立独特的形象，提高品牌知名度和忠诚度，从而在市场中获得竞争优势。

聚焦聚焦是定位的另一个重要思想，它主张品牌在市场中应有明确的定位和目标消费群体，不要试图满足所有人的需求。通过聚焦，品牌可以更精准地满足目标消费者的需求，提高品牌在消费者心智中的认知度和价值感。

品牌形象品牌形象是定位的重要一环，它是指品牌在消费者心智中形成的总体印象和感受。品牌形象包括品牌名称、标志、包装、广告风格等方面，这些元素应与品牌的定位和差异化竞争策略相符合，以提升品牌形象和认知度。

消费者心智消费者心智是定位的关键要素之一，它是指消费者对品牌和产品的认知、印象、态度和情感等方面的心理活动。在定位过程中，应深入了解消费者心智的特点和规律，通过有效的传播手段在消费者心智中建立品牌的独特价值和差异化优势。

03如何进行定位

市场调研确定调研目标收集数据数据分析形成报告通过问卷调查、访谈、观察等方式，收集关于市场和消费者的第一手资料。明确调研的目的，是为了了解市场需求、竞争态势还是消费者偏好。对收集到的数据进行整理、分类、统计和分析，提取有价值的信息。将分析结果整理成书面报告，为后续的定位决策提供依据。

竞争分定竞争对手分析竞争对手发现竞争优势制定竞争策略识别出目标市场上的主要竞争对手，包括直接和间接竞争对手。了解竞争对手的产品、价格、渠道、促销等方面的策略。在对比中发现自身的优势和劣势，以及潜在的竞争优势。根据竞争分析的结果，制定相应的竞争策略，如差异化、集中化等。

确定目标市场市场细分了解目标客户需求将整个市场划分为若干个具有相似特征的细分市场。深入了解目标市场的消费者需求、偏好和购买行为。选择目标市场制定市场进入计划评估各个细分市场的潜力，选根据目标市场的特点，制定相应的市场进入策略和计划。择一个或多个适合自身的细分市场作为目标市场。

制定定位策略明确品牌定位根据市场调研、竞争分析和目标市场的需求，明确品牌的定位，包括品牌形象、品牌价值和品牌特色等方面。制定定位传播策略根据品牌定位，制定相应的传播策略，包括广告、公关、促销等手段。实施定位策略将定位策略付诸实践，通过产品开发、渠道建设、营销推广等手段，将品牌传达给目标市场。评估定位效果对定位策略的实施效果进行评估，及时调整和优化定位策略，确保品牌在目标市场中的竞争力。

04定位的实践应用

产品定位产品定位的定义：产品定位是指根据目标市场的需求和产品定位的步骤竞争状况，确定产品在市场中的独特卖点，并以此为基础进行产品设计和营销策略制定。分析目标市场和竞争环境，了解客户需求和竞争对手的产品特点。确定产品的独特卖点，这个卖点应该是竞争对手所不具备或无法提供的。通过产品设计和营销策略，将产品的独特卖点传达给消费者，吸引他们的关注和购买。产品定位的案例：例如，某款智能音箱的产品定位是音质出众、智能控制和时尚外观，通过强调这些特点，在市场上与其他智能音箱产品形成差异化竞争。

品牌定位品牌定位的定义：品牌定位是指通过塑造独特的品牌形品牌定位的步骤象和品牌价值，使品牌在消费者心中占据一个独特的位置，并与竞争对手形成差异化。确定品牌的核心价值和目标客户群体。塑造独特的品牌形象和个性，可以是品质、风格、情感等方面的特点。通过品牌传播和营销活动，将品牌价值传达给消费者，建立品牌忠诚度。品牌定位的案例：例如，某高端时尚品牌的品牌定位是品质卓越、设计独特、文化内涵丰富，通过这些特点吸引追求品质生活的消费者。

企业定位?企业定位的定义：