如何开展团购业务.pdfVIP

好孝心市场制作

主讲：柳英文

团购业务六步操作法—第一步：搜集重点客户

1、学校、等事业单位

2矿山、油田等高福利单位

3银行、电信、交通、电力等性大型企业

4地方性龙头企业

团购业务六步操作法—第二步：邮寄团购资料

团购业务六步操作法—第三步：客户拜访

在拜访中争取与团购

和决策者成为

朋友，请客吃饭的效

果并不理想，送样品

“临时抱佛脚”给客户，让产品说服

式的拜访效果一节日前的10～15客户是一个不错的方

天是团购决策的法。

般很差，团购要

黄金时间，因此

想成功一般至少

在此段时间应当

需要三次以上拜

加大拜访频率。

重点客户采用登门

访。

拜访，普通客户

采用拜访。

一般在资料邮寄在拜访中要不断完

善团购客户

后的3～7天要和决策者，除

对客户进行首次了个人常规信息还

利用平板电脑，要记录他的妻子和

拜访。儿女的、生日

把、例

等私人信息。

次大型活动、

产品手册呈现给

对方看，提升品

牌。

团购业务六步操作法—第四步：客户

公司利益