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数据库营销

郭臻

QQ:8970950药品行业数据库营销策略第1页

数据库营销概念数据库营销策略数据库营销实现形成—数据挖掘数据库营销系统现实状况、展望药品行业数据库营销策略第2页

数据库营销概念所谓数据库营销就是在企业经营过程中形成各种数据，并经过对其加工处理来获取制订营销策略所需要信息，并在此基础上制订对应营销策略。药品行业数据库营销策略第3页

利用数据库营销对企业带来好处数据库是一个可借鉴财产；提升员工工作效率，拓展思索空间；形成、完善营销所需数据，为管理层决议提供参考；帮助企业形成客户预测行为；药品行业数据库营销策略第4页

数据库营销策略

从数据建模入手把管理层思维模式转换成用计算机识别方式；各种数据源数据读取、整合、清理；大量数据储存和管理；数据库实践和扩展；药品行业数据库营销策略第5页

数据库营销系统组成按照企业需要业务组成、账目等形成数据源；利用统计技术或者预测工具形成数据库模型；进行强大展示功效；药品行业数据库营销策略第6页

当前需要完成数据源试点地域医院商业客户OTC消费者地域促销情况从业人员（商业、医院、OTC)药品行业数据库营销策略第7页

医院数据系统（1）综合性医院专科医院中医院目标医院（重点）基层医疗机构药品行业数据库营销策略第8页

医院数据系统（2）目标医院：医院资料；月、季度、年度销量；产品渠道起源；目标科室、医师；主要竞品数据采集；业务人员；药品行业数据库营销策略第9页

商业客户数据系统（1）地域全部商业客户资料商业客户级别分类商业客户地域分类商业客户资信分类商业客户销量分类药品行业数据库营销策略第10页

商业客户数据系统（2）目标商业客户资料月、季度、年度、历史销量销售链、流向销售量和周期帐龄资料药品行业数据库营销策略第11页

商业客户数据系统（3）覆盖终端（医院、OTC)月度、季度、年度推广活动评价促销活动竞品数据采集业务人员药品行业数据库营销策略第12页

OTC数据系统(1)地域OTC资料统计目标OTC客户资料区域OTC分布情况月、季度、年度销量进货渠道小区人口量、消费能力评价药品行业数据库营销策略第13页

OTC数据系统(2)日常造访量（一对一）小型推广会小区义诊活动小型咨询活动终端产品陈列店内外宣传包装药品行业数据库营销策略第14页

消费者数据系统病症；年纪、性别；购置形态（购置情况、竞品使用）；意见反馈、态度；产品信息获取方式；回访频次；意见、不良反应处理；联络方式；药品行业数据库营销策略第15页

地域促销数据系统促销、推广活动评价；广告、宣传物料投入情况；宣传物料分类；宣传物料使用情况；宣传物料申请数量；药品行业数据库营销策略第16页

从业人员数据系统关系客户销量；关系客户（医院、商业、OTC)；业绩评价；从业人员基础资料；药品行业数据库营销策略第17页

数据库营销实现形成

——数据挖掘——利用整理数据进行在线分析处理（OLAP)，对不一样经理人要求做出对应数据汇报，称之为数据库营销数据挖掘。药品行业数据库营销策略第18页

数据挖掘能够处理主要问题基于统计数据和其它原因，对关系客户、产品、竞品作出或者提供可能性预测和数据；区分客户偏好，提供和改进服务；方便快捷提供较大数据量；建立整合企业内外部信息档案；药品行业数据库营销策略第19页

当前需要完成微观分析数据商业客户分析医院分析消费者分析竞品分析药品行业数据库营销策略第20页

当前需要完成微观分析数据销售链分析地域、从业人员业绩分析辅助营销队伍管理分析促销活动和其它分析药品行业数据库营销策略第21页

数据库营销系统现实状况、展望数据库正日益转向处理方案；从业人员缺乏规范性是制约原因；数据库建立还有待大力发展；药品行业数据库营销策略第22页

可操作工作（1）：职能部门讨论设计数据库模型、构架、功效；帮助软件开发将设计出构架建立完成程式；药品行业数据库营销策略第23页

可操作工作（2）：各职能部门就设计出数据库进行重复模拟实践和扩展；依据数据库搜集数据源；药品行业数据库营销策略第24页

可操作工作（3）：测试试点地域数据；就相关职能部门数据要求形成报表进行分析；深入推广和实践、扩展；药品行业数据库营销策略第25页

THANKYOU8月药品行业数据库营销策略第26页