云南旅游stp分析.pptx

汇报人：XXX2023-12-30云南旅游stp分析

延时符Contents目录市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）市场定位（Positioning）营销策略（Strategy）产品策略（Product）价格策略（Price）

延时符01市场细分（Segmentation）

根据地理位置细分东部地区包括昆明、曲靖、玉溪等城市，这些地区经济较为发达，人口密集，是云南旅游的主要客源地之一。西部地区包括大理、丽江、香格里拉等地区，这些地区拥有独特的白族、纳西族和藏族文化，以及壮丽的自然风光，是云南旅游的重要组成部分。南部地区包括西双版纳、普洱、临沧等地区，这些地区拥有丰富的热带雨林和民族文化资源，吸引着大量游客前来观光和度假。北部地区包括昭通、怒江等地区，这些地区地形复杂，民族众多，旅游资源丰富，但开发程度较低。

游客主要目的是欣赏云南的自然风光和民族文化，如大理古城、丽江古城、西双版纳热带雨林等。观光旅游游客主要目的是放松身心，享受休闲时光，如到云南的温泉度假村、海滨度假区等地方度假。度假旅游游客主要目的是挑战自我，探索未知，如到云南的怒江大峡谷、梅里雪山等地方进行徒步、攀岩等户外运动。探险旅游游客主要目的是了解云南的民族文化和历史遗产，如参观博物馆、历史遗迹等。文化旅游根据旅游目的细分

游客追求高品质的旅游体验，愿意花费较高的费用，如入住五星级酒店、乘坐商务舱等。高档旅游中档旅游低档旅游游客追求性价比比较高的旅游体验，愿意花费一定的费用，如入住三四星级酒店、乘坐经济舱等。游客追求较为经济实惠的旅游体验，如选择青年旅舍、搭乘公共交通等。030201根据旅游预算细分

延时符02目标市场选择（Targeting）

总结词：活力四溢、冒险精神、个性化体验针对这一市场，云南可以提供多种背包客友好的住宿选择，如青年旅社、民宿等，同时开发徒步、露营等户外活动线路，满足年轻背包客对探索和冒险的需求。在宣传上，可以突出云南的自然美景、民族文化和历史遗迹，吸引年轻背包客的眼球。年轻背包客对云南的独特自然风光和丰富文化底蕴有着浓厚的兴趣，他们追求自由、冒险和个性化的旅行体验。针对年轻背包客的市场

总结词：亲子互动、温馨体验、多元化活动家庭旅游市场注重亲子互动和温馨的旅行体验，他们希望在旅途中让家庭成员共同参与和享受。云南拥有丰富的自然资源，可以开展多种户外活动，如徒步、骑行、野营等，同时还有许多适合儿童的娱乐设施和活动，如动物园、植物园、儿童乐园等。在宣传上，可以强调云南的自然环境、安全友好的氛围以及丰富的亲子活动，吸引家庭游客选择云南作为旅游目的地。针对家庭旅游的市场

01总结词：高品质、定制化服务、奢华体验02高端旅游市场对旅行品质和定制化服务有更高的要求，他们追求奢华的旅行体验和细致入微的服务。03云南可以提供高端酒店、私人导游和定制化的旅行线路，满足高端游客的需求。同时，可以开发一些高端的旅游项目，如私人飞机观光、高端SPA等。04在宣传上，可以突出云南独特的自然风光、丰富的文化底蕴以及高品质的旅游服务，吸引高端游客选择云南作为他们的旅行目的地。针对高端旅游的市场

延时符03市场定位（Positioning）

打造云南为背包客的天堂背包客市场分析云南的自然风光和民族文化对背包客具有极大的吸引力，尤其是丽江、大理和香格里拉等地的古城和自然景观。提升措施加强基础设施建设，如青年旅舍、露营地等，提供更多适合背包客的住宿和活动选择。营销策略通过社交媒体、旅游论坛和博客等渠道，积极宣传云南的独特魅力和适合背包客的旅游资源。

云南拥有丰富的亲子游资源和活动，如民族文化体验、自然探索和户外运动等，适合家庭出游。家庭旅游市场分析开发更多适合家庭参与的旅游项目，如亲子游学、家庭户外探险等，提供更多适合家庭出游的住宿和餐饮选择。提升措施通过亲子类媒体、家庭旅游平台和旅行社等渠道，积极推广云南的家庭旅游资源。营销策略打造云南为家庭旅游的首选地

云南的自然景观和人文资源具有极高的品质和独特性，吸引着高端旅游市场。高端旅游市场分析提供更加个性化、专业化的高端旅游服务，如私人导游、定制行程和高端酒店等。提升措施通过高端旅游平台、旅行社和私人定制服务机构等渠道，积极推广云南的高端旅游资源。营销策略打造云南为高端旅游的胜地

延时符04营销策略（Strategy）

营销策略利用社交媒体平台（如微博、抖音、小红书等）进行线上推广，与知名旅游博主合作，提供特色旅游线路和体验活动，吸引年轻人参与。目标人群年轻人，特别是18-35岁的背包客和学生群体。宣传重点突出云南的自然风光、民族文化和户外探险活动，强调年轻、自由、冒险的旅游氛围。针对年轻背包客的营销策略

营销策略通过电视、报纸、杂志等传统媒体进行广告投放，提供家庭套餐和亲子活动，强调安全