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第一章市场背景分析

市场背景分析是很关键营销活动，也是开发区域市场迈出第一步。只有经过周密调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及本身优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决议依据。本章将介绍和此相关分析，内容包含营销环境、消费者、竞争者、行业及企业本身共5个方面。

营销环境分析

1）人口统计

人口部分相关资料原因如性别、年纪结构、教育水准、职业、家庭人数、地域人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购置者、进行市场细分有用工具。

2）经济环境

市场不仅需要人口，而且还需要购置力。实际经济购置力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。

①收入分配：

通常能够把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低和家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。产品要寻求市场，必需在以上5种类型分配结构中选择适宜市场。

②储蓄、债务、信贷适用性：

营销人员必需注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式改变，因为这对生产收入和价格敏感产品企业尤其含有重大影响。

3）法律法规环境

企业定价、广告、促销等活动全部将受到相关政策法规限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。

4）社会/文化环境

社会/文化反应着个人基础信念、价值观和规范变动，它会