2024-2025秋冬跨境电商女装白皮书.pptx

01

消费者趋势

-未来机遇

-消费者驱动力

02

色彩趋势

-市场趋势

-前瞻趋势

03

品类趋势

-市场消费者趋势

-前瞻增长趋势

知衣

CONTENTS

目录

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CONSUMER消费者趋势

未来机遇

知衣

CONSUNER

消费者趋势

1.未来机遇

2024年物超所值的产品是驱动消费者行动的关键。

·2024年消费经济仍然处于两极分化，因为购物者期待更多物超所值的产品，在购物方式和地点也更加挑剔，会减少冲动消费与必须品，以省下的钱购买消费者真正想要的东西。

·为了引起共鸣，品牌需要简化产品的服务，使其变得有趣、便宜，并找到一种增加品牌超值感的方法。可通过延长产品售后服务保障，或线上线下品牌做到从虚拟世界到现实世界建联的消费者活动。

2.数据参考

·Google上，近一年“买一送一”的全球搜索量同比增长了60%,在美国区域优惠码的搜索量翻倍增长。

·58%的Z世代和52%的千禧一代表示，他们是情绪型消费者，会通过情绪波动决

定购物的需求情况。

知衣

CONSUMER

消费者趋势

3.购买驱动

工作和运动成为23秋冬关键购买驱动力

·随着越来越多的消费者回到职场，为工作而浏览或购物的次数，而休闲/周末购物的下降最快。

UKUS

Casual/weekends

Goingout/specialoccasions

Athome

Onholiday

Work

Sport/exercise

47%√-3.0ppt

-1.9ppt

+0.4ppt

+0.9ppt

+1.0ppt

+1.4ppt

32%

38%

20%

15%

22%

-3.0ppt

-1.9ppt

-1.4ppt

-1.0ppt

+1.2ppt

+0.4ppt

29%

28%

24%

19%

28%

*数据来源于2023年7月至12月UK和US市场消费数据，下降与增长ppt数据为22年同期同比趋势。

知衣

50%

COLORTREND

市场趋势

知衣

OLOR

色彩趋势

1.英国美国市场趋势

核心色彩和中性色彩在市场表现中优于亮色系，在美国金属色成为裙子和裤子的关键色彩。

·受到极简商务休闲风和低调奢华风格的影响，灰色和中性色彩在市场数据反馈较

好，其中灰色在英国是折扣最少的色彩，格雷系穿搭的知性优雅受到市场青睐。·黑色、白色、蓝色依旧是市场销量最稳定的色彩。

·金属色在23秋冬持续增长，后疫情时代的全面开放，线下活动演唱会、派对等增长迅猛，礼服类单品随之搜索兴趣增加，礼服中为消费者提供了金属色彩的选

择，消费者参与活动愉悦的心情，让精致奢华风再度回归。

23/24秋冬英区和美区零售商色彩售卖情况

UK

●黑色灰色●蓝色中性色棕色●红色金属色●绿色

●黄色●橘色●白色

知衣

粉色紫色

“气泡大小代表品类占比“数据采样时间：2023年8月-12月

“纵向为正价缺货幅度，气泡越高代表该色彩正价商品缺货情况多

“横向为该色彩下商品折扣品种占比，气泡越左边代表打折商品越少

US

COLOR

色彩趋势

2.跨境电商趋势

以SHEIN数据为参考，灰色系在23秋冬上下装中转化指数较高；亮

色系的裙装销售转化率增长较高；亮色系中粉色和橙色表现较好。

·由数据可见线上电商同样受到极简商务风影响，灰色系在秋冬是关键。黑色依旧

是单品中的安全色，但裙装中可尝试更鲜艳的橙色或红粉色系吸引消费者。

“数据采样时间：2023年7月-12月

★值得关注一上架商品有效转化销售额指数■销售额占比

外套