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三级营销师模拟考试题及答案

一、单选题（共50题，每题1分，共50分）

1、中间商依据自己在渠道中的等级,享受相应待遇,这是()的实例。

A、季节折扣

B、等级折扣

C、现金折扣

D、数量折扣

正确答案：B

2、吉列公司既生产剃刀架又生产刀片，它降低了剃刀架的价格从而增加了刀片的销营销师国寒职业技能认定考试指南理营销师售量，这是运用了（）的定价方法。

A、品种差价

B、花色差价

C、互补产品定价

D、替代产品定价

正确答案：C

3、立即停止供货,严密监控并追讨,这是在自行追账的特殊策略中对（）使用的方法

A、长期、大型客户

B、一般客户

C、高风险客户

D、低风险客户

正确答案：C

4、对外界事物、人物反应异常敏感,且耿耿于怀:他们对自己所作的决策容易反侮：情绪不稳定易激动,这类顾客属于（）

A、随和型

B、神经质型

C、刚强型

D、内向型

正确答案：B

5、（）是在经济合同发生纠纷时,由双方当事人在自愿、互谅的基础上,按照《合同法》以及合同条款的有关规定,直接进行磋商,通过摆事实、讲道理,取得一致意见,自行解决合同纠纷。

A、经济合同纠纷的仲裁

B、经济合同纠纷的审理

C、经济合同纠纷的调解

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：D

6、〝存货有限，欲购从速〞、〝三周年店庆，降价三天〞等广告，都是典型的（）的实例。

A、优惠成交法

B、保证成交法

C、从众成交法

D、限期成交法

正确答案：D

7、（）是指提供某项特定服务的连锁组织。

A、饮食业连锁

B、服务业连锁

C、自由加盟连锁

D、商业连锁

正确答案：B

8、传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。

A、最小的成本

B、最大的销售额

C、最大的净现金流

D、最大的利润

正确答案：B

9、如果你是卖主,也可采取类似的方法,如可以透露一些提供产品比你次、或价格比你高、或提供条件比你差的同行的情况给买主,还可以制造有很多买主来购买你的产品的情形,给人以产品畅销、存货不多、欲购从速的印象,这采用了（）的策略。

A、故布疑阵

B、把利益摆在明处,把压力塞给对方

C、声东击西

D、寻找临界价格

正确答案：B

10、在一定销售额的范围内，不随销售额增减而变化的成本称为（）。

A、机会成本

B、管理成本

C、固定成本

D、变动成本

正确答案：C

11、怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）

A、迁就客型

B、解决问题型

C、销售技巧型

D、无所谓型

正确答案：C

12、（）是由国家规定的合同管理机关,根据合同当事人的申请,对合同纠纷在查清事实、分清是非的基础上,根据法律,作出仲裁,制作仲裁决定书,交双方执行。

A、经济合同纠纷的调解

B、经济合同纠纷的仲裁

C、经济合同纠纷的审理

D、经济合同纠纷的协商

正确答案：B

13、（）是指先提出一个低于己方实际要求的谈判起点,以让利来吸引对方,试图首先去击败参与竞争的同类对手,然后再与被引诱上钩的卖方进行真正的谈判,迫使其让步,达到自己目的

A、旁敲侧击策略

B、抛放低球策略

C、红脸白脸策略

D、欲擒故纵策略

正确答案：B

14、仲裁过程中,被诉单位在接到申请书副本的（）天内提出书面答辩

A、10

B、12

C、11

D、9

正确答案：A

15、A类库存品种数目少但资金占用大,其占用资金金额占库存占用资金总额的（）

A、80%-90%

B、20%左右

C、60%-70%

D、15%以下

正确答案：C

16、（）是指厂商授予代理商在某一市场上的独家代理销售权，厂商、其他代理商与其他贸易商都不得在该市场上推销产品的一种代理形式。

A、佣金代理

B、独家销售代理

C、买断代理

D、多家代理

正确答案：B

17、引导性提问容易使被调查者不假思索地做出回答或选择，也会使被调查者从心理上产生()反应，从而按着提示做出回答或选择。

A、逆反

B、思考

C、顺应

D、抵抗

正确答案：C

18、借助名人的声望，来提高商品的知名度和美誉度，这是广告的（）。

A、喧宾夺主的方式

B、直接的方式

C、间接的方式

D、先入为主的方式

正确答案：C

19、采用（）订货方式必须预先确定订购点和订购量。

A、定期

B、定性

C、定量

D、定点

正确答案：C

20、“在未来三年内，你是否准备买车？”该问句采用的提问方法属于（）。

A、二项选择式提问

B、多项选择式提问

C、顺序法封闭式提问

D、开放式提问

正确答案：A

21、理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。

A、便利

B、成本

C、沟通

D、顾客

正确答案：C

22、利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、机械