企业经营成功的八大战略-宋新宇.docVIP

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目录：

第一原则：集中力量

第二原则：找准焦点

第三原则：寻求简单

第四原则：重强避弱

第五原则：无形资产导向

第六原则：目标客户导向

第七原则：时间原则

第八原则：实验原则

成功战略》的原则

简单—复杂的都不实用

实用—实用的都简单

案例—来自自身的经历和研究

方法—简单、实用的工具

透彻—深刻的原理和原则

第一原则：集中力量

第一条原则：集中原则

做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功

企业：要集中，不要盲目多元化

个人：一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就

军事学的第一原则：“集中兵力”

集中力量

所有的生产要素都是某一种能量，能量只有集中起来才有力量

世界上没有”奇迹“，只有集中和聚焦的力量

物理学的一个极端例子：一个麻雀如果一再跳到一个大桥的同一点并保持节奏，则可以把大桥弄塌

《成功战略》要人和企业一而再、再而三地冲击同一个中心问题，而不是把能量分散到新的领域、人事、功能或问题上

不要：一千个问题解决得和竞争对手一样好，而要：一个问题解决得比对手好得多

歌德：“谁想成就大事，必须振作精神。从自我限定中看得出真正的大师”

“同时想抓两只兔子的人最后一只也抓不到”

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品牌价值

集中的效应

专业化效果-质量的提升

市场领先者的效应

价格效应

名(字)牌效应

营销利处

心理优势：领先者拥有客户的信任和安全感

隐藏的冠军：市场观

“我是专家”。

“我们集中在我们能做的地方”。

“市场空缺！”

“我们有一个很深，不宽的产品组合”。

“不要多元化！”

“一条小河中的大鱼”。

集中

为某一类客户服务

在某一个行业

某一些产品领域

解决某些永恒的长期问题

80/20原理

Pareto原则或Pareto的发现

VilfredoPareto,1897,发现了所谓的Pareto-法则：

收入与财产的不均匀分配（一个国家20%人口占有其80%财产，10%占65%，5%占50%）

其它的叫法：Pareto规律，80/20规律，最小努力原则，不对称原则

J.M.Juran:“少数重要因素原则”用于质量管理，在日本引发质量管理革命，从而帮助日本在战后赶上并在部分领域超过美国

Pareto原则

80/20原则的运用：质量革命

J.M.Juran,E.DemingQualityControlHandbook,1951

80/20原则是质量运动的主要理论支柱：“少数重要因素原则”

-原则：很少百分比的质量因素导致极大百分比的质量缺陷

-分析：发现重要的导致质量问题的因素

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-解决：集中精力解决这些少数重要问题.而不是解决所有问题

-TQC：事先解决，而不是事后校正

日本企业50-60年代运用这一原则在众多领域达到世界领先水平

80/20原则的运用：信息革命

发现：80%的软件工作时间用在执行20%的指令

RISC结构的处理器把这20%最重要的指令优化，导致芯片体积的大幅度缩小和成本的大幅下降

发现：80%的应用仅是20%的软件功能

与质量革命的关联

80/20不同于普通思维的地方

80/20世界中的成功原则

1.在一个领域发展自己的核心能力

2.选择一个“市场缺口”,你乐意在这里成为出色、领先的竞争者

3.认识到知识就是力量

4.找到自己的市场及主要客户,为之提供优异服务(80/20!)

5.发现在哪里用20%的努力就可得到80%的效果

6.向最好的学习(80/20!)

7.尽早独立(80/20!)

8.尽量多招收有价值的员工(80/20!)

9.把所有的不在核心能力之内的事情外包(80/20!)

10.利用资本的力量

实施集中原则的工具：组合分析

成功战略常用的突破点

a.“无敌价格”

突破点：价格

突破点：价格引发的连锁反应

例子：Vobis,Aldi,Krups,年终的清仓销售，Filmann,Uhrenweis…

互联网的吸引力：免费导致了互联