苏泊尔市场营销案例分析.ppt

苏泊尔市场营销案例分析DOCS苏泊尔公司简介及行业背景011994年创立，浙江杭州创始人：苏增福业务范围：炊具、厨房电器、小家电012004年上市，股票代码：002032成为中国炊具行业第一家上市公司扩大产品线，进军厨房电器和小家电领域022010年收购法国炊具品牌LeCreuset提升品牌国际知名度拓展高端市场03苏泊尔公司发展历程及业务范围国内外炊具行业市场现状国内炊具市场规模2019年达到1400亿元2021年预计达到1600亿元增长速度稳定，市场潜力巨大国际炊具市场规模2019年达到2000亿美元2021年预计达到2200亿美元市场竞争激烈，品牌众多竞争格局国内市场竞争激烈，品牌众多国际市场竞争主要集中在美国、欧洲、日本等发达国家发展趋势产品创新，满足消费者个性化需求智能化、环保化成为行业发展方向线上线下融合，提升渠道覆盖率炊具行业竞争格局及发展趋势苏泊尔市场营销策略分析02产品创新与法国LeCreuset合作，引入高端设计理念推出无涂层不粘锅、不锈钢压力锅等创新产品研发投入2019年研发投入3.57亿元，占营收比例3.64%建立研发中心，引进国际研发团队产品策略：创新产品设计与研发价格策略：差异化定价与高端品牌定位差异化定价高端产品线定价较高，满足消费者高品质需求中低端产品线定价亲民，覆盖更广泛消费者群体高端品牌定位借助法国LeCreuset品牌影响力，提升品牌形象推出高端产品，巩固高端市场地位多元化销售渠道线下销售：专卖店、超市、百货商场等线上销售：电商平台、官方网站、社交媒体等线上线下融合线上线下同款同价，提高渠道覆盖率线上线下互动营销，提升品牌影响力渠道策略：多元化销售渠道与线上线下融合苏泊尔品牌传播策略分析03广告策略：创意广告与明星代言创意广告制作一系列有趣、创意的广告，提高品牌知名度与知名IP合作，如《流浪地球》，提升品牌形象明星代言邀请杨紫、蔡徐坤等明星代言，扩大品牌影响力与明星合作，推出定制款产品，提高产品曝光度公关策略：公益活动与品牌故事传播公益活动参与“一带一路”公益活动，提升品牌形象资助贫困学生，履行社会责任品牌故事传播通过社交媒体、官方网站等渠道传播品牌故事与消费者互动，分享品牌发展历程短视频营销制作一系列有趣、实用的短视频，吸引消费者关注与短视频平台合作，推出话题挑战，提高品牌曝光度内容营销通过微信公众号、微博等社交平台发布有价值的内容与意见领袖合作，推出原创文章，扩大品牌影响力社交媒体营销策略：短视频营销与内容营销苏泊尔市场营销案例研究04苏泊尔炊具产品市场营销案例无涂层不粘锅营销推出无涂层不粘锅，满足消费者健康需求通过广告、公关活动、社交媒体营销等多渠道推广不锈钢压力锅营销推出不锈钢压力锅，满足消费者高品质需求通过明星代言、创意广告、线上线下融合等多渠道推广电饭煲营销推出多功能电饭煲，满足消费者便捷需求通过广告、公关活动、社交媒体营销等多渠道推广吸尘器营销推出无线吸尘器，满足消费者清洁需求通过明星代言、创意广告、线上线下融合等多渠道推广苏泊尔厨房电器产品市场营销案例苏泊尔小家电产品市场营销案例电熨斗营销推出智能电熨斗，满足消费者时尚需求通过广告、公关活动、社交媒体营销等多渠道推广空气净化器营销推出空气净化器，满足消费者健康需求通过明星代言、创意广告、线上线下融合等多渠道推广苏泊尔市场营销策略的启示与借鉴05产品策略的启示与借鉴注重产品创新，满足消费者个性化需求加大研发投入，提升产品竞争力价格策略的启示与借鉴差异化定价，覆盖不同消费者群体高端品牌定位，巩固市场地位渠道策略的启示与借鉴多元化销售渠道，提高渠道覆盖率线上线下融合，提升品牌影响力结论与展望06产品创新能力强，满足消费者需求价格策略合理，覆盖广泛消费者群体渠道策略多元化，线上线下融合苏泊尔市场营销策略的成功因素炊具行业未来发展趋势及对苏泊尔的影响产品创新、智能化、环保化成为行业发展方向01线上线下融合，提升渠道覆盖率02持续加大研发投入，提升产品竞争力深化线上线下融合，提高渠道覆盖率加强品牌传播，提升品牌影响力苏泊尔未来市场营销策略建议谢谢观看Docs